中介最怕什么样的客户 中介最怕什么样的客户
中介最怕什么样的客户
中介最怕犹豫不决型和讨价还价型的客户。
1、犹豫不决型
这类客户对自己想要买什么样的房子，以及具体该如何购买等事项都不是很明确，因而往往会优柔寡断，反反复复，拿不定主意。应对技巧：快刀斩乱麻，梁宴庆以的姿态给予他们专业的分析，取得他们的信赖，帮其下决心。
2、讨价还价型
这类客户大多不会顾及你的利润点，会把价格降到很低，如果你不妥协，可能就会失去他们这类客户，如果你妥协了，后也可能会落得报价不实的口实。应对技巧：给予他们一定的优惠，但并不是把价格降到低，若他们不满意，则可祥如以介绍房屋的特色卖点、空间等，让他们觉得这已经是很优惠的了。
中介推销技巧
1、打电话前一定要明确，通过这个电话你要达到的目的。
2、充分做好准备，调整好自己的状态。
3、注意自己的语音语调，男生尽量让自己的声音有磁性；女生尽量让自己的声音有甜美。
4、尽量利用好异橡握性相吸的特点去发挥自己的长处。
5、注意客户的心理变化，没见面之前不能把所有的一切告诉客户，要有所保留，见面后沟通。
6、尽量在电话中展示你的专业和你的丰富的知识，跟客户寻求共同语言，以引起共鸣。
房地产经纪人应该如何应对不同类型的客户？
对于房地产经纪人来说，应对各种各样的购房者和售房者是其工作的重要组成部分，因此掌握一些沟通技巧是很必要的，下面我们就结合三种场景教教大家具体的应对方法。情景一：客户带了一大家子人谈判许是因为相信“人多力量大”这句话，不管是买房还是卖房，不少人都不会选择单打独斗，尤其是谈判的时候，很多人都会带着家人一起出席，有的甚至会带着一大家子，这时经纪人应该怎么应对呢？应对技巧：当客户带着一大家子来谈判的时候，由于人数较多，意见大多不易达成一致，而脊谨厅经纪人此时也很难掌控局面，即使想说服也无从下嘴。其实，这些致可以分成四类：使用者、决策者、参谋者。注意，这三者可能是同一个人，也可能是不同的人。通常来说，使用者是有发言权的，因此经纪人需要弄清楚其出售意向，而对决策者一定要进行重点说服，毕竟他会是影响交易的关键晌春人士。至于参谋者，好的办法是用赞美原则，给足这位参谋面子，让他们不乱说话。情景二：客户带朋友前来一起谈判不少人觉得如果自己找经纪人谈判，很可能会吃亏，因此就喜欢拉着朋友一起去谈判，如果是懂点行的朋友就更好了，然而这时经纪人该如何应对呢？应对技巧：既然客户会带朋友前来一起谈判，就说明该朋友的意见会对其终决定产生一定影响。如果忽视了陪同的朋友，容易导致陪同的朋友制造“购买障碍”。遇到这种情况，一个有效的方法是给足陪同客户前来的朋友面子，适时地赞美一下他，这样他就不会太为难你的。当然了，也许有时这些客户的朋友只是对房地产行业略懂皮毛而已，知道的并不多，但你也不能毫不留情地揭穿他，樱隐而是要给他留足面子，而且你可以针对他们不清楚的部分给予更加专业的解说，这样会加分不少。情景三：客户带律师前来一起谈判除了带着家人或者朋友出席的客户之外，还有一些客户为了防范纠纷产生，开始就会带着律师一起与经纪人打交道，这时经纪人该如何应对？应对方法：虽然律师对房子条件的好坏没有多少发言权，但是在手续办理、银行借贷方面他们懂的比房地产经纪人多，而客户往往也更愿意相信他们的看法。但是，要知道，平等是合同应遵守的一大原则，买卖双方的权利和义务应等同，而不是偏向某方。因此，只要把握住合同的原则方向，同时摸清客户的态度，就没什么大问题了。同时，为了避免律师过多地影响客户的购买决定，房地产经纪人首先应该获取他的信任与好感。在其发表看法的时候，应虚心听取，对其专业性表示钦佩。通常情况下，你的尊重和称赞会赢得对方同等的回报，他是不会过于为难你的。
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官方电话官方服务官方网站房产中介要面对的客户问题
作为房产中介，每一天能够带着客户去看房就是一件心情愉悦的事情。
房产中介只有带客户去看房，才有可能出现签约的可能，才会体现出你的工作价值。
当看完房子后，走出小区门口，我们就会询问客户的看房感受。房子满意吗？
其实，总会有一部分客户看完房子后，会很客户答复你:看的这套，或者那套房子还可以。就是要回去和家人商量下。
凡事，总会有前因后果。你在带客户看房子之前，需要和客户有一次较为深入的沟通。你为了更有针对性地给客户选配房子，该问的一些关键问题，还是要问清楚客户。
不盲目去做带看，不为了完成考核数据而随便带着客户去看房。所纤宴以，在看房之前，对于客户买房的关键问题有清晰和明确的了解。
在带客户毁吵银看房子的过程中，你还要和客户确认之前的一些关键问题。才能有的放矢的去处理好客户看房后的问题。
其实，客户看房后要回去和家里人商量，这是一个共性的回答。凭着你的工作阅历，出于你对客户的分析判断，你自会得出分析答案。
客户是在随口敷衍回答，客户是碰让犹豫不决，客户并不想短期内买房，客户的购房资金远没有到位。客户的购房决策人和出资人还没有看过房子。
当你能够适时做出准确而及时分析判断，对于促进成交才会有帮助。面对具体问题，我们采用不同的方式和方法。
做好房产中介业务，要善于工作总结，多点时间去学习。才会成长为一个优秀的房产中介。