如何管理好一家饰品店 如何经营家居饰品店

如何经营家居饰品店

摘要：得益于人们的收入不断提高，越来越多家庭买了新房子，于是创意家居行业就开始繁荣起来。人们为了彰显出更多的个性，都喜欢购买一些创意家居饰品，以此来体现出更多的个性化，在此背景下许多有投资眼光的人纷纷开创意家居饰品店。那么如何经营家居饰品店？下面小编告诉你们创意家居饰品店的经营技巧。一、如何经营家居饰品店1、塑造良好合适的购物环境虽说家居饰品店只是一个小小的店，但是，在如今消费者越来越注重健康，时尚和品质消费的今天，小小的饰品店，也必须有一个好的环境。对于现在挑剔的消费者，经营者必须做到对店面进行及时维护，时时更新、修整，而不能不管不问，任其老化。只有这样，你的店铺才能具备长期的形象魅力和吸引力。在竞争日益激烈的今天，特别是在饰品岩雹行业，店面的装修风格应该和产品有一个很好的契合，一个好的外部环境和内部环境对消费者的吸引是非常大的。2、产品是成功之本经营者在选择品牌时，就应该把产品是否有特色放在选择的第一位，创意家居饰品是当今饰品行业制胜的法宝，品牌就是正宗的了，培训的时候不认真把握要领，在实践也不会去改进，这是不可取的。现在消费者的眼光非常挑剔，经营者们只有在细节上把握，才能将自己的店做大、做强。3、服务是保证作为饰品店来说，毫无疑问，服务是经营一个店不可或缺的一个重要方面，经营者不要敬汪认为自己只是一个不大的饰品，就忽视了服务的重要性。在家居饰品行业，服务是提高客户回头率的一个重要因素，所以，经营者要定期培训店员，随时发现存在的问题，注重服务技巧，提高服务质量，让顾客慕名而来、满意而归。只有这样，才能吸引更多的消费者。4、营销是不可或缺的手段很多经营者认为，家居饰品行业不能跟服装等行业相比，本来就是小本生意，没法搞促销活动。其实不然，饰品店同样可以根据自己店铺本身的业绩决定自己的促销方式，在真正让利给顾客的基础上，刺激消费者的购买欲望与购买力，充分发挥这种最直接、最有效的商品促销方式的作用。当然促销也要把握一个度，把握好促销和正常营业的平衡，保证自身的利益不会出现大的问题。这也是值得经营者警惕的。二、亮枣仔创意家居饰品店的经营技巧1、选址开家居饰品店最大的风险还是选址。只有选址选对了，才能保证客源，保证店铺盈利，否则一切都是空谈。2、货源货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难只从一个厂家处订货，因为那样会导致品种过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。3、产品创意家居礼品店的产品最好能涵盖诸多领域。建议投资者要充分了解国内外该领域市场的基本发展情况，拥有很好的进货眼光。产品要丰富，起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域，包括个性时钟、时尚相框、新潮小家电、家居用品、创意文具、情侣用品、精巧灯饰等。4、团购如果想生意做得更好，就需要拓展团购客户队伍。创意用品具有实用和礼品的双重价值。许多中小企业、民营企业和外资企业中以年轻员工为主，同时，各类对外宣传和内部活动都十分频繁，如果能够与这些公司建立联系，让创意产品成为公司活动的纪念品或礼品，也是个不错的营销渠道。

我想开一个饰品小店，要注意什么啊！

需要注意一下几个方面，第一是早卖塌取店名，第二是店铺选址，第三是进货管理，第四是广告宣传与促销。
对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：
1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。陆圆
2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。
3.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货；有时厂家的更新没有那么快，可以考虑在网上批发，网上的产品更新快，能紧跟潮流，比较有竞争力。而且也去省去大笔交通路费。
4.进货时，如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。
理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”（即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货）。
经营秘籍
1、饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配；最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。
2、销售策略：会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠；.谢绝砍价，饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价；特价区，可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销；特色区，可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营；主题销售，可进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品；节日销售，利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。
宣传推广：
1.产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。
2.店内海报：可在店配御内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。
3.赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。

怎样经营饰品店啊 希望有高人详细指点

近年来，虽然饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。如何开饰品店是一个很受人关注的问题。

饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。像“哎呀呀”、“顶好饰品”这样品牌已经实现了规模扩张；更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则向专业化方向发展，推出各具特色的饰品。
本文主要介绍的是，如何开饰品店，如何从“细节消费”中分一杯羹。

第一步：如何定位目标市场：
目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。

第二步：饰品消费者心理：
1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不缓纯会轻易放过任何有饰品销售的地方。
2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。
3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。
4.精致的小饰品，有收藏价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
5.非理性消费：有时候只是想逛逛，一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

第三步：饰品店如何选址？
选址对于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。
1.客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

第四步：饰品店如何装修？
饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。
1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。
2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。
3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考。

第五步：控制成本，估算盈利。
成本估算：投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；3万元左右用于4个月（季付加一个月押金）的房租费用；4万元左右用于首次的进货铺货；另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下3万元用于流转。
发展目标：把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力；或者增加服务内容，扩大产品的类别。
第六步：如何做好进货和库存管理？

进货管理：对于饰品店带哪吵来说，进货应该考虑以下问题：蠢侍
1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。
2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。
3.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。
4.进货时，如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。

理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”（即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货）。

第七步：如何吸引客户眼球
饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：
1.对客户来说，最佳的视觉区域在：80公分（上下、左右的长度）区域。
2.饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。
3.最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。

呵呵，希望对你有帮助