怎样跟婚庆砍价 订酒店超实用砍价谈判技巧

订酒店超实用砍价谈判技巧

婚礼订酒店超实用

谈判技巧

一、酒店费用。

1.酒店的婚寡报价是否为净价，有无服务费。是否可以打折、最低能打到几折。

2.备桌如不使用是否需要交钱。

3.婚礼当天用作婚礼仪式或庆祝派对的场地怎样收费。如仪式堂、草坪、露台、泳池、酒吧等。

二、酒店菜品问题。

1.换菜、加菜，费用怎么算。

2.上菜时间、间隔速度。

三、酒店酒水问题。

1.饮料酒水是否可以自带、种类是否有限制、是否需要开瓶费、开瓶费怎么算。

2.如不能自带，是否酒水饮料畅饮、畅饮的品种、畅饮的时间。

四、婚礼布置问题。

1.婚宴套餐能提供多少布置内容。如桌布椅套、标准舞台布置、花艺、红毯、请柬等。

2.是否提供音响、无线话简及个数、投影仪或屏。

3.是否免费提供蛋糕(层数和尺寸大小)、香槟塔(是否含香槟)。

4.是否提供签到台，是否含签到本、签到笔、桌布、椅子、布置。

5.一定要注明迎宾区的使用位置(怕同一天有其他宴席)。

6.婚宴当天是否有特殊限制或不能使用的道具，如撒花瓣、吹泡泡机、拉炮或彩华炮、点蜡烛或仙女棒、干冰或烟花。

7.婚房是否可悬挂、贴装饰物。

8.是否必须用指定婚庆、自带婚庆是否有进场费费用是多少。

可以多争取的福利

1.酒店屏收凯历费都不便宜，是否可以减免部分费用。

2.有些酒店提供30-50人份免费婚前茶歇，尽量多争取些。

3.婚房能返毕否升到更高级别的房间。

4.是否可以提供特惠价格的亲友客房。

5.免费停车位的数量能否再多增加。

酒店其他服务问题

1.摆满几桌可以升级，有什么牌刺优惠。

2是否提供免费试菜，可供几人试用。

3.是否提供免费的新娘化妆间。

4.是否提供免费的婚房(含早)。

5.是否免费提供婚车，车型、使用时间、有无司机。

1.如新人因不可抗拒的原因，取消婚宴，费用如何协商。

2.如有投诉、退款、伤害，应该如何获得酒店赔偿。

必须问清楚的时间点

1付酒店费用定金的时间。

2.付酒店费用50%的时间。

3.付酒店费用余款的时间(婚宴当日或婚寡结束或，上菜结束。

4.婚庆进场时间(越早越好)。

5.婚宴开席时间。

跟酒店谈判的技巧

1.在你清楚的了解了以上婚宴问题后，和销售沟通时可主动击，这样会让销售觉得你不是门外汉、更重视你的需求。

2.谈单时，你可以告知销告其他酒店给到的折扣和优惠，程度争取利益。

3.谈判就是你来我往，一个字”磨"，销售为留住生意，往给足优惠。

4.谈判也要看档期，淡季谈判胜算更高，旺季吉日就还是以抢到档期为主吧，别谈若谈着，自己要的吉日被人抢定了。

跟酒店疯狂砍价攻略

1.减免入场费。

很多酒店都会向新人收取一定的婚庆入场费，少则几百多则几千，在签订合同前，你一定要问清楚，费用多少，并讨价还价，要求减免连免多数酒店的“套路预定酒店合作婚庆，就可以减免，不用理睬，先谈减免入场费，再谈是盯世搜否选择合作婚庆。

1.淡季宴席折扣多。

如果你预订的是5、6、9、10月这样旺季的周末，是很难拿到折扣减免的。淡季的日子，可以酌情与酒店商量(一般为3-8个点以内).常见的方式可武腻抹零，或者菜品升级。

3.超过菜单数量能否送菜或改菜。

菜品数量多，可商量要他们送菜，或者把某道菜品中贵重、质量好食才换成普通食材。菜品是可以更换的，只是在这个价格之内应该就可以，如果要换其他更好的菜或加菜，就要加钱了。

4.超过一定桌数讲优惠。

如果你桌数多或价位高，砍价还是比较容易的。比如新人邀请人数能够超过200人，就一定要记得以此为自己争取更多的优惠。

很多酒店都免费提供蜜月婚房、 场布、迎宾服务、专用婚庆停车位。

结婚和婚庆需要沟通什么

一、跟婚庆谈需要注意什么 　　 1、现场布置 　　现场布置的每一个细节都需要跟婚庆沟通清楚，写进合同里面。如每一件布置的物品数量和价格，需要一份明细表。以及舞台的设计稿，都需要打印出来。 　　 2、人员和设备 　　要确定婚礼工作人员的人数以悉逗及每个环节具体是由谁负责，这样在婚礼上才好交流。确定婚礼上泡泡机、摄影仪、追光灯、摄影仪的数量，使用时间和人工费。 　　 3、婚礼四大金刚 　　要确定婚礼主持人、婚礼跟妆、摄影师和摄像师的名字、价格、资历和风格是是什么。最好让婚庆公司提供下之前四大金刚的婚礼案例，这样方便新人选择。 　　 4、其他方面 　　其他如婚车租赁，需要了解婚车的车型、颜色、车牌号、约定公里数和约定时间，以及超出时间后的价格。另外公司套餐内的特色服务是什么，婚礼会赠送什么，都需要弄清楚。 　　 二、谈婚庆技巧 　　1、选择一个喜欢的套系，然后选择最基本的套餐，在套餐的基础上一项一项增加喜欢的项目，这样可以节约不少的钱。 　　2、选择一个喜欢的套系，然后告诉婚庆哪些套餐自己不需要，沟通换成其他的项目，或者是去掉这些项目，这样也可以省下不少的钱。 　　3、既然选择婚庆的话，那么事先要对婚庆公司了解清楚，对于当地的婚庆收费以及布置等方面要了解，这样才能够了解婚庆公司的底线是什么。 　　4、跟婚庆谈判的时候，砍价需要有一个度。如果婚庆给你的折扣很大的话，就说明公司不太靠谱，因为价格水分大，最后出来的效果也会打折。 　　 总结： 　　本文详细为大家介绍了跟婚庆谈需要注意什么，以及谈婚庆技巧。相信大家对于本文都有了了解，希望能够帮助到大家 　　结婚和婚庆需要沟通什么2 　　 1、烛台布置： 　　（1）大烛台：要约定款式、是否带有其他装饰，最好附有照片或者在合同中把婚庆公司样本中的编号写上去。 　　（2）每桌用漏岁的小烛台：一般好像是两种：绢花加烟花及鲜花加烟火，后者比较贵。一般小烛台是按实际的台数来算的，你要约定好款式最好附有照片，或者把婚庆公司样本中的编号写上去。 　　（3）点火棒：是否免费提供的，一般在棒上有装饰，装饰是鲜花还是绢花。 　　（4）冷烟火的价格及数量：一般冷烟火要写明数量和价格。价格为80-100元/桌，因为有个遥控装置，价格较贵，个人觉得没有必要。 　　 2、舞台主背景： 　　（1）选用何种风格的背景：中式还是欧式风格，背景的颜色及相应的价格。 　　（2）具体布置的内容：约定上面有无图案（比如心型是单心还是双心，是什么材质做的，及相应的文字（比如新人名字）或海报等）。 　　（3）背景布置，婚庆都会提供图片，在合同中要求将打印下来的图片（当然是彩色的）加进去。 　　（4）如果配有鲜花立亭，要确定好鲜花款式。 　　 3、鲜花布置： 　　（1）鲜花是什么花，婚庆会按季节和主色调来选择，一般马蒂莲、玫瑰和绣球偏贵，大多数婚礼用桔梗之类的。 　　（2）包括哪些具体的内容：一般是新娘用花（化妆）、手捧花（式样要写好）、新人和贵宾的胸花、车头花。婚庆都会提供图片，在合同中要求将打印下来的"图片（当然是彩色的）加进去。 　　（3）手捧花和新郎胸花要两个，由于天气原因、花卉原因、互相拥抱等动作导致晚上花已经有点谢了，晚上的要另外准备。要求高的新娘可以让婚庆为伴娘也准备返陆睁一个早上的迎亲手捧花。 　　（4）确定鲜花的数量，最好配以照片。婚庆的另一水分就是花量，一定要说清楚花量的多少。 　　（5）全鲜花布置的所有花艺式样是统一的，一般有花球式、放射式、绿色植物式 　　（6）主桌的桌花是双层的，客桌是单层的，一般婚庆客桌花在16桌左右，超过的桌数要加收钱 　　（7）全套鲜花布置的，主桌的椅背也会用到鲜花，客桌的一般是丝带，包纱的话也是要加钱的 　　（8）一般婚庆会送楼梯装饰和休息区装饰，也会用到鲜花 　　 4、路引、立亭： 　　（1）什么风格的：要写清楚。一般罗马柱会贵一些。 　　（2）柱子的大小及数量：几根要写清楚。具体看婚庆量完酒店尺寸后会安排。 　　（3）柱子上是否还有其他摆设：比如是鲜花还是绢花。 　　 5、蛋糕台的布置： 　　（1）层数和颜色：约定是几层的蛋糕，是什么颜色的。这个上海这边是酒店提供的，具体几层看订的桌数。 　　（2）什么材质的：是什么材质的蛋糕，鲜奶或是其他的种类。 　　（3）上面是否有特殊的要求（比如文字或造型）最好放张照片。 　　（4）是否要加收押金：有些地方支撑蛋糕架子的钱之类的是要另外收押金的。 　　（5）婚庆会负责蛋糕刀的装饰 　　 6、香槟台的布置： 　　（1）分为几层：有几层的布置。这个上海这边是酒店提供的，具体几层看订的桌数。 　　（2）杯子的数量：除了构成香槟台的杯子，还有喝交杯酒用的对杯。 　　（3）香槟酒由谁提供：有些是酒店，有些是婚庆，有些是自己，要写好哦。 　　（4）婚庆会负责交杯酒对杯的装饰 　　 7、迎宾背景布置、婚房布置、签到台布置等： 　　（1）舞台红地毯谁提供，如果婚庆负责的话，要提供配合主题色的地毯，不是都是红色的，还是主背景台地面也要地毯的？ 　　（2）是否赠送婚房布置？ 　　（3）是否包含T台，这个费用比较贵，常用是10米，婚庆报价80-100元每平米 　　（4）是否有仪式亭，款式要确定并配以图片 　　（5）签到台布置，一般有很多小东西，比如蜡烛、贝壳之类的，根据主题来定。鲜花的布置的话，会有漂亮的花艺展示，当然也要确认式样。 　　（6）是否有展示区布置，需要制作婚纱照的KT板或海报，有花艺展示。 　　（7）是否有宴会厅大门布置，一般为半满鲜花或绢花拱门、鲜花罗马柱、七头鲜花或绢花拱门

拍婚纱照有怎样的砍价技巧

婚纱照砍价攻略

一、要掌握卖东西人的心理，他首先是希望东西能卖掉的，只要你表现出对东西没太大的兴趣，他就会着急的，同时也要给他优惠的机会，反正什么都不紧不慢的。枣碧尘

二、多了解你要去的购物的商家抓住好打折的慧拦信息，参加团购。

三、一般方法，先出个低价，一定要比你自己的心理价还低，然后和他砍，意思意思你退一步，退到自己的心理价位。

婚纱照砍价注意：

1.你千万别显出你真的很想买的样子，要表现得不在意，可买可不买的样子 。

2.别一看中就马上说，我要了，这样就不好砍价了。

3.要边看商品边和他还价，尽量随意，真心，不要显得好象是专门要砍价的样子。

4. 不卑不亢，落落大方。

P.S：品牌店一般都不大好还价，大型的集贸市场是最好还价的地方。还有，超市里的衣服，电器也都可以还价的。主要还是看质量，有些东西质量好，就值那么多钱，也就别还价了，那样显得太小气。

四、绝招厚脸皮，买东西你不好意思就会被动,，被老板牵着鼻子走。只要厚着脸皮，照自己的想法砍价。你要想你不买凳禅他东西是他的损失，而且砍价首先要能砍多低砍多低然后在跟他慢慢耗自己多实践几次一定不要害羞。

五、砍价就是冲着他要价的一半以下出价就可以了，如果卖家不睬你就是你砍对了，如果实在喜欢就再给他加个10块钱就可以了。