如何快速学会卖家具 一个新手如何推销家具产品？
一个新手如何推销家具产品？
新手推销家具产品的方法：
1、首先要有一个良好的服务态度，对待客户要面带笑容，不能过于严厉，要给人一种容易接近的感觉。可以先和客户聊聊天，拉近彼此之间的关系，让客户从心里接受自己。
2、自己要提前对各种家具的材质、特点做一个了解，然后向客户仔细地讲解，手唯肢尽量以介绍家毕世具的优势为主。
3、可以通过讲故事的方法来推销家具，比如对客户说:以前有人从我这里买家具时，也是拿不定主意，购买过后用了一段时间不断地给我反馈好评。这样一说，更能赢得客户的信任感。
4、在客户表现出要购买的欲望时，直接一锤定音，引导顾客下单或者付款。不给客户犹豫的时间，这样就能很顺利的让客户下单。
推销家具用品的方式：
1、放在家具市场去卖。家具市场是专门卖家具的地方。因为家居市场形成了气候，知名度肯定也不少，在那儿卖是很好的。
2、通过互联网销售。现在网购越来越多，网购渐渐成为一种时尚。在互联网上卖东西，只山胡要用心，能把生意做好。
3、将家具售卖和设计放在一起。无论是做什么产品的销售，首先要学会研究消费者的心理，并且结合自身实际的销售经验，整理出一套属于自己的销售技巧，做家具销售也不例外。家具销售人员一定要懂得消费者的购物心理，如果买家具省去设计的时间，顾客很乐意接受的。
卖家具的销售技巧和话术
卖家具是一个需要综合技巧的销售工作，以下是一些卖家具的销售技巧和话术：
1. 接待顾客时，要先问好顾客的需求，了解他们的家庭情况、家居风格、预算等情况，以便更好地为他们推荐合适启拿的家具。
2. 在向顾客介绍家具时，要注重家具的特点和优势，例如材料、工艺、设计、功能等，让顾客更加旅慧了解家具的价值和品质。
3. 在顾客对某件家具表现出兴趣时，要及时向他们介绍家具的相关信息，如尺寸、颜色、价格、保修等，让顾客更加全面地了解家具。
4. 在向顾客推荐家具时，要根据顾客的需求和预算，提供多种选择，让顾客有更多的自主选择权。
5. 在顾客犹豫不决时，可以适当使用促销手段，例如提供优惠价格、赠送小礼品等，促进顾客的购买决策。
6. 在顾客购买家具后，要及时提供售后服务，例如送货、安装、保修等，让顾客体验到全方位的服务。
以下是一些卖家具的话术：
1. 您好，请问您需要购买哪种类型的家具呢？
2. 这款家具采用高品质的材料和精湛的工艺，非常适合您的家居风格。
3. 这款家具的尺寸和颜色都非常适合您的需求，而且价格也非常实惠。
4. 这款家具有多种选择，您可以根据自己的需求和预算进行选择。
5. 如果您现在购买，我们可以为您提供优惠价格和赠送小礼品的服务。
6. 您购买的家具我们将会提供送货和安装的服务，同时还有保修服务，让您购物悄镇搭无忧。
家具销售的必经十大步骤
家具销售的过程中有哪些步骤?每一步昌前该怎么做?下面是由我为大家整理的家具销售的必经十大步骤，希望大家喜欢!
第一步、做好销售前的准备
销售冠军的策略：充分的准备、
身体的准备----穿着打扮、身体健康，活力充沛
精神的准备----愉快的情绪，充分的自信，卖出产品的决心。
专业知识的准备----把顾客经常问到的问题和你自己所能想到的问题全部罗列出来，通过各种渠道得到问题的最佳答案，并把它们熟记于心
店面形象的准备---整洁，规范，氛围，工具的摆放
说明：家具导购员面对面说服顾客购买产品怕花的时间，只占总体工作时间的20%，准备工作所用的时间要占80%，准备工作的质量决定了产品的销量。
第二步、建立信赖感，并了解顾客的问题、需求和渴望判断顾客的动机：
顾客是想了解家具并购买家具，还是好奇闲逛?如是后者，你向他做详细的介绍就没有太大的必要
顾客是第一次还是第几次来看产品?如是来过几次的顾客，你要多化些时间和精力，他们往往都是准顾客
顾客想要什么样的产品?知道这一点，可以进一步向他有针对性的介绍产品
是什么时候原因促使顾客想要这各产品的?了解顾客选择这种的深层原因，便可以更有力地进行导购;
顾客最看重产品的哪几方面?把自己产品的优势与顾客的关注点结合起来。
销售冠军的策略：
观察判断法：观察顾客走路的速度、眼神、表情和语言
提问探寻法：提问是销售工作中最有力的武器
暗自设定一个基本目标
第三步、向顾客推荐合适的产品并塑造出产品的价值销售冠军的策略：
把顾客的需求与产品的USP(独特销售卖点)结合起来
如果没有顾客想要的产品，引导他接受替代品
先让顾客明白产品的USP对他很重要，再说出USP
一定要塑造出产品的价值。
第四步、解除顾客的反对意见解除顾客反对意见的步骤
表达同理心：如“陈先生，我明白您的意思，有些顾客也会这样想的”
提问找原因：如“你说太贵，是与别家想比还是闹液?”
根据顾客回答进行反对意见的解除。
确定对方的想法：如“您认为是这样的吗?”您也有相同的观点，对吗?”
尝试促成
第五步、顾客资料的记录销售冠军的策略：
获得顾客联系方式
正确的记录顾客资料
每天翻看顾客资料记录本
顾客购买意向记录表内容：
姓名，电话、基本资料、每次谈判记录
第六步：及时跟踪意向顾客跟踪顾客的目的：
了解顾客的想法
打消顾客的疑虑
与顾客约定时间再次面谈
注意事项：
完成电话记录
切勿轻易许诺
避免与顾客在电话中讨价还价
第七步：打消顾客的最后疑虑销售冠军策略：
保持耐心
刺激顾客购买的关键按钮
留一手
点燃顾客的欲望
情绪我肢体动作的配合
第八步：成交置家顾客成交的四大信念：
第一：成交的关键是敢于提出成交
第二：成交通常在5次拒绝之后
第三：只有成交才能真正帮到顾客
第四：不成交是顾客的极大损失
销售冠军成交方法：
“价格分解”成交法
“一分钱一分货”成交法
“别家可能更便宜”成交法
假设成交法 选择成交法
机会成交法 大胆成交法
三问成交法 霸王成交法
第九步：成交后的顾客服务顾客为你而感动
第十步：让顾客帮你推销对顾客工作以外的关心，并请顾客转介绍