陶瓷销售如何找客户现在开瓷砖店,怎么吸引顾客

2025-01-11 08:00:39 家装

现在开瓷砖店,怎么吸引顾客

1、品牌有没有吸引力，知名品牌往往自带流量，也会想办法推广，能够把客户吸引到店里来，这类品牌不多，行业里也就上百家，比如白兔、东鹏、诺贝尔、马可波罗等。不过陶瓷品牌还得靠后期的推指燃广，最近看到白兔瓷砖的不少信息，对店面会形成有力的支持。

2、在卖场里有没有好的位置，唯基虚别认为卖场客流量少了，有些商场一年能吸引几十万的客户进场，进家居卖场的顾客里，会有一部分精准客户，就看你能不能拿下。

3、主动行销，采用小区营销、装修公司合作、设计师与锋基工长渠道、短视频与直播、小红书种草、公_、社群爆破、广告投放等多种推广方式，去获得客户线索。

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小县城经营高端瓷砖品牌，生意比较惨淡，县城里怎么才能获取优质客户呢？

可以通过网络平台。相信是所有销信人员必须面对的，一个非常现实的，也是无可回避的实际问题。从事业务工作的人，要么积极进取，努力拼博，永不言败，越战越勇，得心应手，敢与天公试旅念比高，如鱼得水，成就一番事业；要么讲宿命、靠运气，虽然也积极努力，但缺乏耐心，不深研细究，前路茫茫，信心不足。

中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会发布了一份调研数据：全国各城市300多家连锁及区域建材家居卖场的采样调研中，业态减少的品类，瓷砖占比高达32.69%，仅次于欧美家居和红木家居。在过去7～8年间，包括陶瓷在内的传统建材行业，很明显愈发感觉到，终端零售市场日渐低迷，建材市场、家居商场门可罗雀，跑小区、异业联盟搞促销收效甚微，电话营销费力不讨好……现在，越来越多瓷砖、岩板品牌意识到，需求一直都存在，只是传统的营销模式不再适用于当下的市场。只有鼓励和帮助终端经销商与时俱进

作为陶瓷行业经销商，在终端市场，遭遇了在精装房政策推行下工程渠道抢占了大量的市场，整装、家装、设计师的渠道分流。大量经销商深切感受到，传统的营销模式，获客越来越难，即使有成交，获客成本也节节攀升。

而且，拆裂困在90后，甚至95后已经成为绝对的家居消费主流人群，作为在物质日渐丰富的环境下成长的一代，他们对个性化、时尚化、品质化的家居生活，有着极高的要求，源胡思维方式和消费模式发生了质的变化。

无论是传统的瓷砖，还是新兴的岩板，企业和品牌都不遗余力地通过产品更迭、品牌营销、服务创新等方式，将低频消费、材料属性的产品，推向新一代年轻消费群体。比如知名的岩板品牌——KIMS，推出了数百款不同工艺、花色、规格的领先型岩板产品，满足时下多样性的大家居装饰需求。通过活泼的萌宠形象塑造有思想、有温度的品牌形象，促进品牌口碑传播，占领时下年轻消费群体的心智。

瓷砖销售技巧和话术?瓷砖如何推销？

要掌握产品瓷砖丢专业知识和卖点，善于慧眼识顾客，了解客户的需求，准确的判断出客户的关注点，从客户的预算，对瓷砖的外形要求，来推荐适合客户的产品。瓷砖可以从它不同的外观花色、价格预算、防滑系数、尺寸大小与厚度、设计图样加上店内活动促销的虚头来推销。

一、瓷砖销售技巧：

1、销售的首要注意点就是做好“破冰”工作，拉近客户与自身的亲近感。

2、要掌握产品专业知识和卖点，要成为赢家要先成为专家。必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化)，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后“以长比短”(就是“以己之长，比人之短”)，我们只有做到专业化，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的销售业绩。

3、善于慧眼识顾客，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品？哪些是潜在顾客？哪些只是随便看看？哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”？都需要导购员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客颂悔”采取不同的应对措施。

4、能抓准顾客的需求，抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”，确保每位顾客都能买到适合自己的产品。

5、设计好专业的导购开场白，应当说明或表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。我们可以根据您家的情况为您选想合适的品种，核算出最合理的材料成本，还有，我们的售后服务跟踪人员保证您家的施工效果。”此后，再根据顾客需要回答。

6、耐心倾听，主要了解客户自己的需要和要求，根据客户提出的意见制定出适合该客户的销售方案。

二、如何选购瓷砖：

瓷砖分为五个等级，有优等品、一等品、二等品、三等品和等外品的区别，因价差较大，需认真比较。

1、瓷砖边长的精确度越高，铺野磨正贴后的效果越好，买优质瓷砖不但容易施工，而且能节约工时和辅料。用卷尺测量每片瓷砖的大小周边有无差异，精确度高的为上品。

2、硬度要求，好的瓷砖，声音脆响，说明瓷质含量高。如果声音“嗒嗒”带破茬声，说明砖内藏有裂纹。好的磁砖，师傅安装也方便施工，安装出来的效果也规范。

3、图案鉴别，好的瓷砖花纹、图案色泽清晰一致，工艺细腻精致，无明显漏色、错位、断线或深浅不一致现象。

4、要听，轻敲瓷砖，注意听声音是否清脆。如声音清亮、悦耳为上品，如声音沉闷，为次品。。

5、要试水，消费者可以在瓷砖背面倒上一些水，注意观察瓷砖吸水的快慢。几分钟之后，再看正面水留下的游友印子是否明显。水散开后浸润得慢的瓷砖密度大，而且水留印子不明显，视为上品。