居然之家十一活动 家居行业迎来消费迎旺季 促销频出助力消费

家居行业迎来消费迎旺季 促销频出助力消费

家居行业即将迎来消费旺季，促销活动频繁推出，助力消费复苏。十一国庆是疫情平稳后的首个长假，叠加四季度装修旺季，我们认为家居消费将有出色的表现。天猫数据显示，10月1日至3日，天猫线上家装品牌引导至线下门店的成交额同比提升50.5%。
同时，红星美凯龙、居然之家等家居卖场以及欧派家居、我乐家居等家居品牌积极响应消费复苏趋势，推出了一系列丰富的线上线下营销大促方案。在需求复苏的背景下，品牌商通过线上线下发力，推动了行业基本面的修复。
地产新房销售和二手房交易持续向好，有望支撑家居H2消费需求回升。我们重点推荐欧派家居、顾家家居等龙头家居企业。
“十一”假期迎来了家居需求的旺季，家居消费有望展现出色的表现。从历史数据来看，每年9月和10月是家居装修的旺季，2019年9月和10月的家具类商品零售额分别达到178.0亿元和174.5亿元，仅次于6月、11月和12月三大促销月。
今年随着疫情缓解，国庆长假也成为了国内消费需求释放的重要时期。我们认为，双重赋能下家居消费需求将有出色的表现。据阿里巴巴的《2020“十一”假期消费出行趋势报告》，10月1日至3日，天猫线上家装品牌引导至线下门店的成交额同比提升50.5%，其中新品牌占比35%。
此外，线上成交额增长强劲，智能家装成交额增长亮眼。其中，定制整体衣帽间成交额同比增长2536%，智能家居套装成交额同比增长377%，可视门铃成交额同比增长1831%。
为刺激国内消费市场，商务部组织开展了“全国消费促进月活动”。在9月9日至10月8日期间，百城万企推动全民消费。家居卖场积极响应，推出了多种促销活动。
例如，红星美凯龙推出了“全球家装狂欢季”，通过线上发放10亿元福利，推出了叠券享8折、家装基础施工款立减5%、万元软装神券等丰富玩法。居然之家则与中国好家居联盟共同打造了“中国好家居消费节”，通过居然之家全国390多家线下门店和128家线上同城站，携手13家联盟品牌向消费者发放十亿元消费券。
家居品牌也纷纷推出国庆和中秋大促活动，以激发消费者家装需求的释放。例如，欧派家居在8月8日宣布了“无醛健康家”战略，并在9月推出了双饰板全系免费升级无醛添加爱芯板等促销福利。我乐家居则在9月底推出了“金秋家年华”主题活动，上市环保最高等级“无醛添加—乐芯板”并纳入优惠，以工厂返利形式推出三款全屋特供套餐和三款厨柜特供套餐。索菲亚则在9月12日至10月8日推出了“康纯定制，普及风暴”活动，主打套餐促销与爆品，司米橱柜8999元/套，老板电器烟机灶具免费送等。
我们认为，品牌商积极参与国庆促销，有助于激发消费者的家装需求释放。建议持续关注家居行业的龙头企业。

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家具从业者眼中的家具市场:寒冷已成现实

有人说，今年家具市场的极度寒冷，是对过去一年多的家具卖场疯狂扩的严厉报复：卖场人流越来越少，生意越来越难做；十一促销活动不温不火甚至夹杂着些许寒意，十一刚过一些心灰意冷的经销商开始退出，撤店潮来势汹汹。
通过记者对全国经销商和专卖店的走访，感觉寒意更甚……
十一滑铁卢之殇
【记者】：十一期间的销售情况如何？
【经销商】：痛苦！只能这么形容了。举个最简单的例子，这个十一我2家店的总开单数才17万，去年我2家店总开单60万，下降了三分之二。还有一点要补充的，我这两个店的租金比去年上涨了每平方20元左右，员工工资也增加了。
【记者】：就您了解，目前天津大卖场平均租金怎样？
【经销商】：非常不理性。居然之家的租金平均160/平，红星虹桥店的租金平均210元/平，红星河西店的平均租金250-300元/平。我今年跑了很多个城市，这样一对比发现，在全国范围内，除了北京、上海外，天津卖场的租金排第三位，简直不可思议。像在长沙、郑州这样的城市，一家专卖店一个月能够做到15万就可以盈利，而在天津做15万只能勉强保本，光一项租金就耗去了一大部分。
冰冷背后的诱因
【记者】：您认为今年十一市场遇冷的原因有哪些？
【经销商】：这比较难说，原因方方面面的。大的国家政策和宏观经济我就不去说，单从我所接触的方面讲吧。第一，卖场人流量少，人气不旺，和平时不搞活动时没有多大区别。最近半
年来，卖场月月搞活动，周周有活动，人流被严重透支了。
第二，卖场搞活动也没有和我们这些商家提前沟通好。十一之前，卖场承诺说今年十一盛况空前，力度很大。可是活动前一天又突然通知商家要实行8个点的返现，商场出40％，商户出60％。这完全都没有顾忌我们商家的感受，是亏本赚吆喝。所以很多商家都没有参与，直接是自己店里直接给出消费者优惠政策或折扣。

居然之家、微软、ID家，携手打造全球首家混合现实家居卖场

2020年10月1日，在这个举国同庆的日子里，ID家与居然之家隆重举行了混合现实新零售战略合作发布会暨家居品牌签约仪式，双方将展开全方位深入合作，携手推动家居行业服务升级和数字化转型的进程。微软混合现实亚太区总经理Jessica Miao、居然之家金源店总经理李方亮、上丞 科技 总经理方桐等出席了本次活动。

活动现场， ID家与德国牛蛙沙发、达斯豪瑟、香港艾幕、菲瑞高端卫浴、简瑞里、我的E家、马迪亚沙发、泰国塔拉蒂安天然乳胶、九州和室、逸品全屋定制等国内外著名家居品牌现场签约， 场面十分盛大。数百来宾欢聚一堂，共同见证了这一荣耀时刻。

万物互联时代，大数据、云计算、AI、5G、XR等新技术日益成熟，将加速传统零售数字化升级。 此次居然之家联手微软与ID家，旨在将居然之家打造成为全球首家混合现实家居新零售卖场，实现卖场全面数字化升级。

“混合现实市场前景非常广阔，目前已被应用于制造、航空、教育、医疗等行业，对于家居零售卖场来说，居然之家是全球首家。混合现实在设计、产品展示、销售协作等方面可以给家居从业者提供很大的助力，加速家居新零售数字化转型。” 微软混合现实亚太区总经理Jessica Miao表示。

居然之家金源店总经理李方亮先生表示， “居然之家主要提供家居建材的一站式服务，在销售过程中顾客都想知道商品摆放在家里是什么样子，但通过效果图等平面的方式并不能很好的诠释。混合现实技术的出现，很大程度上解决了这一难题。由ID家自主研发的混合现实家居新零售系统，带来的不仅是 科技 的新鲜感，更是一种消费体验上的革新与突破。它为家居卖场提供了全新的体验式场景销售方式，全新赋能终端门店，实现体验和效率的双升级，从而让家居服务快乐简单。”

“混合现实技术给我们终端门店带来了很多便利，使用ID家混合现实家居新零售系统，不仅帮助我们展示更多样的产品，同时也让我们与顾客的沟通变得简单。我认为最强大的功能是只需要戴上一个眼镜去客户家里，就可以把我们所有产品在客户家里真实展示，无论客户喜欢什么风格、什么颜色的产品，我们都可以快速的把产品以3D的方式1:1展现在顾客眼前。” 品牌代表塔拉蒂安总经理王雷表示。

上丞 科技 总经理方桐表示 ，“随着消费升级，顾客更追求体验和精神层面的满足感，混合现实技术融入家居行业是未来发展的大趋势。ID家一直致力于XR技术的研发与应用，是微软全球混合现实合作伙伴，此次与居然之家合作，将充分发挥各自的优势，共同 探索 数字化商业营销新模式，引领行业变革。”

目前，居然之家首批门店已引入ID家混合现实家居新零售系统，完成升级。 未来将持续推进，与微软和ID家，强强联合，携手共创、聚力未来，开创混合现实家居新零售新篇章。