零售怎么控价的 零售怎么守价，有哪些技巧？

零售怎么守价，有哪些技巧？

守价三大技巧，导购必须要会！
面对顾客杀价，导购一定不能一味的让价，而是要做到守价！只有守住价格门店才能有利润空间，自己的工资也才能多点。但是具体应该怎么守价，赶快一起来学习裤大困吧！
客户杀价的原因
1、对行情不了解
怕买贵，怕吃亏
不专业，不能分辨价格
对产品理解不透彻
对行情陌生
对策：
面对这种客户，我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的，将产品的优势和价值点百分百的传递给客仿或户。对市场胡念行情了如指掌，使客户相信你说的行情是客观专业的行情。
2、习惯性思维
买件衣服都还价，更何况家具
对策：
我们要认识到，这是人们购买任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质，在品质差不多的情况下再是价格。所以，如果客户有预算，关键就是对品牌产品介绍了，把自信传递给客户。
3、预算确实较低还差钱
对策：
这部分客户有2点已经确定：
预算相差不会很多，是没问题的。
认同产品的品质。

零售控价协议模板

模板如下：

甲方：乙方：

甲乙双方为建立长期稳固、互惠双赢桐碰的合作关系，经友好协商，就具体合作事宜达成如局唤谈下协
议：

一、合作期限，本协议自年月日起实施。 

二、价格约定 

1、零售价约定：

三、甲方责任与义务

1、保证产品质量安全、可靠。

2、维护市场价格稳定，保障乙方销售利润。

3、若乙方收到来自其他药店的"低价销售小票（需机打票据），则由甲方负责差价补偿。 

四、
乙方的责任与义务

1、维护乙方门店价格稳定，在调价3日之内向甲方提供附近价格信息。

2、若在调价3日之后，甲方收到来乙方药店的低价销售小票（需机打票据），则由乙方。双倍
赔偿。

3、乙方不得以任何形式（包括特价、会员价）低价销售甲方产品。

五、其它
未尽事宜，甲、乙双方链并协商解决；本协议的签订、履行如产生争议，且双方协商不能解决的，
双方约定诉讼地为甲方所在地法院。。

本协议一式两份，甲、乙各持一份，经双方签字盖章之日起有效，并取代甲乙双方此前关于该
合作事宜的口头或书面的协议。

甲方：（盖章）

甲方代表：日期：年月日

乙方：（盖章） 

乙方代表：日期：年月日

在市场经济的发展中，市场是价格最重要的调节方式之一。零售控价系统，就可以很好的协调市场价格，根据市场价格来提供产品，保证不会出现供求特别不平衡的情况。

零售控价系统保证利益不受损失，一般它可以通过控价管理溯源管理，来实现对于市场价格的有效管理。

请教关于市场控价方面的问题

第一：经过细致调研分析，确认定价策略是合困胡理的，反之则调整哗让补充

第二：当价格政策已经形成，如遇不能遵守游戏规划的商家，进行严厉打击。

打击方式从轻到重分别：1、口头警告加书面通知
2、延迟发货 3、断货一定时间 4、取消经销资格 5、集合厂家之力进行倾销（这一招可以杀一儆百）

执行方面应当从监控为主，方式有：1、现场人员 2、客户回访（通过给商汪芦拦家返点收集客户回执信息，这需要定价政策的配合） 3、暗访（假装客户）

当然产品不同，方式可能不尽相同，详细可MAIL TO：daviaking@163 欢迎讨论