家具行业的市场前景 全铝家具市场前景如何

全铝家具市场前景如何

全铝家具是绿色环保的材料，采用的是铝合金型材，具有防水不吸水不会腐烂的优点。对于全铝家具近年来比较流行，但是还有些朋友不是很了解。那么，全铝家具市场前景如何?全铝家具为什么不好卖?有些朋友反映全铝家具不好卖这是什么原因，这里我们就为大家来解答。全铝家具市场前景如何?全铝家具市场前景潜力大，下面从不同方面分析：1、现在提倡以铝代木，这是国家环保政策的大战略，同时也是中国这个铝产能过剩型迅橡国家的大战略。如今的家具行业已经不再像以前一样是传统木质家具独占鳌头，具有现代时尚感的铝制家具开始兴起，逐渐形成了一个新的家具产业格局。2、在消费者对家居生活要求日益提高和国家去产能的大背景下，全铝家居迎来了前所未有的发展机遇。根据2018年第一季度报告，全铝家具营业收入高达40亿元，这已经接近2017年全年营业收入总额。家居消费市场分析的调查数据显示，35%的消费者对铝制家具等健康环保类型的家具有购买意向。3、2017年，可以说是全铝家居在全国范围内大力推广的第一年，各地的全铝家居展会和论坛纷沓至来，人们对全铝家具终于不再那么陌生。与木质家具相比，全铝家具的绿色环保、无气味、零甲醛、防水防火、防虫防蛀、不变形、易清理、坚固耐用、可回收等特点让大众看到了铝在家居行业的巨大前景。4、中国的全铝家居行业是新兴行业，最早开始研发的企业距今不超过10年，而行业井喷式的发展也是在近两年，规模从最初的全国寥寥几家发展至上千家。看到广阔的市场前景后，敏锐的家居企业、铝型材企业、板材企业2017年纷纷投入组建研发中心，积极转型，开始推出全铝家具。5、从宏观层面看，铝加工材是国计民生的重要材料，全铝家具的出现正好顺应了国家拓宽铝材应用范围的政策，而且也响应了国家号召的节能环保政策。全铝家具市场发展四大优势一、是全铝家居产品的优势，全铝家居是一种环保材料，这对于家居产业是一种巨大的突破，在过去很多家居产业出现了甲醛超标、导致造成人身健康有害等;另一个是全铝家居性能较好，大大增加全铝家居的生命力，很多家居产品因性能不好、比较容易出现被蛀、开裂、难防水、爆炸性等问题，导致家居产品的生命力减短，很大的原因就是材料本身的缺陷，还有的是家居在实用性和装饰性两方面都待创新，虽然在很大的程度上讲，已经算是越来越完善了，但是与铝合金材料相比之下，始终都是全铝家居材料更有优势二、是行业门槛低，家居产业竞争巨烈、很多产品都已是产能过剩或是说饱满的状态，如果是初期创业者，将会给人们带来更大的成本、以及压力，当然啦，新项目越来越多，但是对于一个投资创业者来讲，如果门槛高、就很难从中获胜，从中获取高利额等，而全铝家居项目不同，首先是门槛较低，再是产品具有一定的优势，至少好的产品就不会缺少没市场的情况。三、是投资全铝家居风险小不论我们做任何行业，投资一个项目首先要看到底风险大不大，因为如果风险大，我们可以选择不投资，当然啦，做任何项目都会存在一定的风险，但我们创业投资不是傻子、随意把钱投入进去烧，而是需要我看下这个产业、这个项目是否有利于我们真正去投资，这样才能从而创业投资成功，那么全铝家居风险如何呢，投资全铝家居有没有风险呢?其实，这些我们都可以看的到的。全铝家居风险小，首先全铝家居产品市场的稳定性。家居本来就是人们必备产品，但面对现在品种越来越多的情况下，全铝家居与其他产品更有优势，也是目前最好的家居产品之一，整个消费市场可观;其实是全铝家居产品的稳定性。不论我们的产品放多久，十年、二十年、五十年、甚至一百年都不会因此造成损失，消费者可以购买之后，用了几十年想换新，可以拿回来换取一定的成本收益，而厂商或是经销商，可以将这些产品低价或成本价格转让他人或企业昌让，这样至少可以确保产品成本的稳定性;另外一个就是收益的稳定性，很多新手加盟全铝家居之后，都可以从中快速获取高收益。四、就是利润高、更可观。全铝家居是一种收益较高的产品卜旁，卖一套全铝家居比传统家居利润高出几倍，比如一套衣柜来讲，PVC几十块衣柜几十、百来块一套、木质衣柜几百、而全铝衣柜上千过万一套。这相当于卖一套全铝衣柜就是套或好几套传统衣柜了。而且，现在的人们对生活品质越来越高了，宁愿购买一些高品质的产品，也不会购买廉价的产品，也是现在廉价市场越来越少的原因，毕竟衣柜、家居这些产品就是慢销品，不是天天购买、人们更注意品质，同时又是必需品，现在很多人买楼房之后、接着就是装修买家居了，所以全铝家居生意是比较好做的，利润可观。全铝家具为什么不好卖?全铝家具不好卖的原因是全铝家具缺点，颜色单一、色泽死板，声响大，硬度过高边角危险性高，碰撞脱漆不能修补，价格高昂。还有一个致命缺点就是全铝家具市场混杂，很多人遇到了全铝家具陷阱。以上就是关于全铝家具市场前景如何,全铝家具为什么不好卖原因分析，这几年全铝家具的市场不断扩大，全铝家具行业进入了高速发展期，很多别墅庭院里都在摆放一套全铝桌椅，为全铝家具进入消费者的房子打开了序幕。但是在选购全铝家具的时候要注意选择正规厂家，避免被坑。

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全屋定制家居发展趋势和前景怎么样？

定制家具发展前景四大关键词之家居在分析卜闹定制家具发展趋势的基础上，将“定制家具”转变为全方位定制，全屋定制市场基本形成，发展趋势开始转变为“定制家居”定制家居比全屋定制和定制家具产品涵盖更全面，单一的家具产品相比之前，为了满足消费者的需求，现在提供了更多的家具、软装饰，包括家居定制家居解决方案。定制家具发展前景四大关键词之O2OO2O是定制行业中最热门的关键词之一。定制家具O2O模式分为两种主要类型，一是第三方平台如淘宝，与二是自建商业城。例如，轻松定制高家居他们的家居发展战略部署，自高的家居商场，全面打通线上线下的信息渠道，微信移动PC完全占据了第三方平台的电视终端等主流端口，提供准确的用户线路。当然，随着网络营销模式的不断完善和家居生产、销售和服务的不断进步，家具O2O将成为2018的新增长点。定制家具发展前景四大关键词之品牌品牌将成为影响消费者购买的关键因素之一。定制家具市场逐渐集中在品牌强大的品牌上，在一百朵鲜花的基础上会有一些大的市场格局。各企业的品牌意识逐步增强，品牌管理已成为各企业竞争的关键之一。加强品牌管理和品牌建设，形成明确的品牌定位和品牌内涵，提高产品附加值，赢得竞争优势，将成为未来定制家具产业发展的一个重要趋势。定制家具发展前景四大关键词之智能智能化趋势实际上已被企业所采用。例如，设置定制衣柜升降柜，可以有效地解决上柜的缺点是不方便，提取;智能电子抽屉的衣柜，衣柜产品”在“简单”的设计，设置自动门碰一触即发;定制衣柜，提高产品技术和用户体验感;智能洗衣机。美观时尚，方便携带，具有杀菌干燥等功茄弊核能。未来，智能定制家具产品还颤掘可以与其他家具产品集成在智能家居平台上，使家居生活更加智能便捷。定制家具的智能化已成为定制家具的重要发展方向之一。

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O2O家具业前景到底如何？

前景还是不错的，要看抓准了节奏没有。

可以参考大材研究这篇文章《那些指责家居建材与装修O2O不实用稿宴的？可能没搞懂O2O怎么回事！》

几年前，O2O席卷多个行业，其影响同样波及家居建材与装修板块。

一时间，部分创新能力较强的陶瓷、卫浴、涂料、地板、装修、定制家居等企业，都开始考虑部署O2O，当时受到狭隘定义的影响，习惯性地将O2O理解为“线下体验，线上交易”。

有些企业确实也是这样做的，比如到天猫开旗舰店或者淘宝开C店，由于没有网络专供款，导致同样的产品键谨银，线上就是比线下便宜，这一下，很多经销商不愿意了，一起闹，在线上营收微不足道的情况下，厂家基本上只有让步。

很多从开网店的角度切入O2O的做法，就此夭折。

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大材研究注意到，后来，也有企业打破O2O传统定义的局限，换了另外几种打法：

1、线上引流，线下体验与成交

线上开网店、官网、公众号等，线上多渠道引流，往经销商的门店里引，在店里交易，由店面提供后续服务，跟经销商谈好分成方式，线上只是扮演引流的角色。

这种做法极为普遍，比如：尚品宅配、欧派家居、索菲亚、欧神诺陶瓷、九牧卫浴、顺辉瓷砖等，官网或天猫店上，都开了在线预约设计的入口，线上收到需求后，会安排就近的门店提供后续服务支持。

2、线上成交，线下服务

有些建材与家具产品，直接就在线上成交，买家付钱，厂家会分配给离客户最近的实体店提供安装、售后服务，与经销商谈妥利益分配。

也有可能是在当地找的第三方外包商，负责物流、安装与售后服务等，比如户帮户、美家美户、万师傅等，就是干这个的，做家居建材电商的最后一公里或者叫落地服务。

3、线上查询、线下成交

这个打法很普遍。

就是网上曝光率比较高，各种平台上的口碑做得不错，营造买买买的舆论氛围，而且会体现线下店的信晌哗息，买家们在网上看了看，觉得不错，就可能跑店里去买。

4、线下门店或活动现场，同时突出线上销售渠道。

比如天猫店、京东店、微店、公众号等，用户可以线下交易，也可以到网店上去买，旗下是直营店的品牌，这样干的情况比较多。

5、门店商品带二维码，进店的顾客，想买，可以直接扫码查看、下单。

欧神诺的O2O新零售旗舰店，曾经想这样干。

成都也有卖家具的门店，几年前就在家具上贴二维码，可以扫码购。不过这个看起来只是一件锦上添花的事儿，对销售的帮助还不是特别大。

6、通过微信、BBS、社群等线上线下多种渠道，集中引流，爆破家居建材团购集采活动。

7、有些厂家，专门举行经销商、店长与导购的培训，教大家怎么用微信、3D云设计软件等工具获客留客。

据大材研究查询，在公开信息里，至少有罗兰门窗、居然之家、优格集成灶、欧神诺、福湘智装、沃格衣柜、千年舟、君澜木装、久典家具、万德福、韩氏、合生雅居、汇亚磁砖、特耐布艺、罗亚卡迪、博西尼、德鲁尼实木定制、嘉宝莉漆、鼎立达板材等上百家公司，已落地3D云设计。

众多打法的出现与落地，代表了家居建材与装修行业的O2O正在走向成熟，但问题也明显，如果企业O2O电商平台与实体店的对接没有做好，引流效果不明显，商家不重视，厂家推不动，逐渐就会萎靡。

还有一种颠覆式的O2O打法就是单独开辟电商战线，单独再建一个电商品牌，跟原来的老品牌区别开，产品款式的命名及部分细节也有区别，比如罗莱家纺的LOVO、曲美的曲妙等。

少部分能成功，大多数腰斩，毕竟很难最大化地分享老品牌的知名度红利。

▲早年，泛家居行业里，曾经有一拨公司抢登纯电商品牌的风口，目前依然比较高调的，或许要数罗莱的LOVO家纺，其定位调整成“互联网直卖床品”，2017年电商收入非常可观，已经超过10亿元，同比增长超过40%。

▲东易日盛有一个速美超级家的全资子品牌，定位“互联网全屋定制家装”，开了不少线下体验馆，主推有1299绿色定制、899环保装等套餐，可以在线预约到店体验，免费获取装修报价，大材研究在它的官网上点击客户咨询时，不到3秒钟就有响应。

▲像碧桂园，也有橙家这样的互联网家装品牌，主推轻奢套餐、经典套餐等，价格还算便宜。目前在多个城市开线下门店，锁定“千城计划”。

有意思的是，看起来定位电商品牌或互联网品牌，实际上，机会成熟后，这些品牌都会开线下店的，只不过获客的渠道里，互联网占了半壁江山。

更多的纯电商品牌或者互联网家装品牌，折腾几年后，战果并不是太显著，大部分公司都打退堂鼓了，并没有刻意强调。

想必看到这里，大家已经感受到，O2O几乎是一个企业的经营标配，它并没有过时，而是变得更加重要，如果谁还坚持线下一条腿走路，无疑会面临线上客流丧失的残酷现状。

是的，我们要多建渠道，把店开好、提高单店的产能，但如果能把O2O走通，线上的工具用好，线上的客流量留住，无疑更有利于我们奔向美好的未来。

大材研究创始人、《新零售实战》作者邓超明认为，现在去看020，绝对不能局限于“线下体验，线上交易”，最靠谱的理解应该是线下和线上融合，可以是线上引流、线下成交；也可以是线下体验、线上买单。线上线下做好利益分配，不分家，一起做大蛋糕。

结合上述7点O2O打法，大材研究创始人、《新零售实战》一书作者邓超明认为，包括建材、家居、装修在内的整个泛家居行业，O2O可以重点推行如下几种打法：

?一是改造建立O2O实体店，这样店擅长线上线下各种渠道引流，最大化吸引城市客流，实现更快的业绩增速。

店里的产品，可以实现扫码购。

店里有企业公众号、网店的宣传，争取将每一个到店的顾客都沉淀下来，与顾客建立起多种连接。

比如进店扫码关注公众号，送一个小礼品。免费出设计效果图，留存客户信息等。

当我们与顾客之间的连接多了，尤其是有效连接越多，拿下他们将是大概率事件。

无论是通过线下的沟通，还是线上的吸引，目标只有一个，将顾客留在品牌的营销网络里，避免流失。

线上交易的产品，由O2O实体店提供就近送货、安装及其它服务。这里面会涉及到厂商之间的利益分配，为了将蛋糕做大，建议厂家适当给经销商多让一些利。

O2O实体店还有一个关键角色：沉淀到店顾客的数据，由厂家的专业部门进行会员经营，分析会员数据，提供产品与营销决策支持。

再者，O2O店要向厂家的自媒体引流，沉淀粉丝，放长线钓鱼、养鱼。

?二是建立O2O电商平台，它包括：O2O官方网站、天猫旗舰店、京东店、微信公众号及适当的微店等，我们将它们统称为O2O电商平台或者电商终端。

这样的线上营销平台，既会展示品牌的优势、详细的产品信息、客户案例、在线虚拟体验等，也会醒目地提示线下店地址、网络联系方式、线下店的大概价格空间、店面的特色服务、顾客评价等。

这里举一种有代表性的做法，比如某名网友在线上咨询的时候，厂家直接调出该网友所在地门店的专业导购，提供咨询支持与成交引流。

而不是厂家的客服在网上问一遍，结果转到门店的时候，门店的销售又从头交流，白白浪费时间，损伤意向客户的购买兴趣。

还有一种做法是，给每一家门店在O2O电商平台上开设主页，开一个入口，让每一家店都能实现线上引流的梦想。

这样做的好处是很明显的，一名顾客，它可以在线上比较全面地了解产品的信息，并且看看用户评价，这些事儿足不出户就能实现。

看完后，依然无法决策，或者想看看实物，那就到线下去体验，再决定从哪个渠道购买。

在同一地址，厂家或经销商可能有多家门店，那么，他们需要在服务品质、服务方式等环节，展开竞争，这对提升整个公司的竞争力，作用肯定是有的。

再者，对商家的好处也明显，由于厂家采用多种营销方式，增加线上客流量，而且还是引导到线下门店成交，毫无疑问会增加线下店的客流，进而提升业绩。

挑战也是明显的，由于价格战不能随便打，其它增值服务便成了“撒手锏”！

尤其是互联网信息获取、互联网消费这两大习惯的成熟，网络客户的规模继续扩大，如果忽略或者没有用好线上引流这种方式，邓超明认为，很多看起来像大象的一二梯队公司，有可能丧失新一代年轻顾客的青睐，进而丧失未来。

顺便科普一下，互联网信息获取、互联网消费这到底是什么样的习惯？具体来讲，它至少包括几个方面：

A、通过网络浏览各种信息

B、通过网络查询品牌、商品与评价等。

C、通过网络比较品牌与产品

D、网络查阅客户案例与购物攻略

E、网店下单

F、在网上发表各种评价、晒帖晒图等

这里互联网或者网络，都包括了PC端、移动端的互联网。

一个老生常谈的优势是，O2O充分利用了互联网的无地域限制、海量的信息，以及庞大的用户等优势，还有可能解决店铺的地理位置不好、商圈客流量不够强等问题。

你的门店位置差，周边客流量不够，但把网络客流做起来，口碑培育起来，可能十几公里之外的业主，都会跑你这里来买东西。

同时，它有机会让我们更充分地挖掘互联网的传播价值，并且将这种传播向销售转化。

另外，一些第三方的O2O电商平台，涉及交易类、分享导购类、微店类等等模式。

比如美团、大众点评、美丽说、蘑菇街、今日头条、地方主流BBS、抖音等等，它们本身带有比较可观的客流量，其中能够筛选出一定的精准客户，在经营成本可控的情况下，这样的渠道岂能忽视。

在这件事儿上，大材研究建议，我们还是多向那些引流高手学习吧，比如尚品宅配、维意定制、欧派家居、好莱客、索菲亚等。

一方面拥有比较完善的线上引流平台、实施了多种创新的引流方式。

另一方面，与线下门店结合相对紧密，既提供在线的咨询与设计服务，同时努力将线上客流向店面引导。

对多方都有利的泛家居020，不仅远远没有过时，应该是刚刚起步。

它正从企业层面走向个人层面，连每一名导购或招商人员，都可以玩转线上线下的营销工具，将自己变为O2O战略单元，做大业务增量。

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