安利直销员的后果 先问一下做安利人最后有什么结果怎么样?
先问一下做安利人最后有什么结果怎么样?
安利直销人员的现状怎么样?我朋友就是安利直销人员,大学毕业后我们在同一家企业做会计,她干了不到两年就离职去了安利,这么多年她一直在安利,每次聚会的时候明显感觉到我和她已经有了差距,她在言谈举止、待人接物上给人感觉很温和还不失风度,感觉知识比较渊博,好的平台确实能改变一个人。好的平台是一方面其实好的产品更重要,我认为这是她选择去安利的重要原因。做安利人最后的结果确实很好,返哪每天都氏世脊在不歼渗断的学习而且能把好产品带给广大群众。
[直销员赔钱经营,,安利模式受质疑] 安利模式
安利模式再受质疑。近日,有不少曾经做过安利的直销员向《投资者报》记者反映,这几年因为做安利赔了不少钱,少则几万,多则几十万。甚至有安利直销员的家属反映,因为做安利直销,家庭已经出现破裂的危机。
就安利直销员反映的上述事实,《投资者报》记者近日曾多次拨打安利中国公关人员的电话和安利中国总部的电话,但均未接通。
公开资料显示,安利公司是1959年创建于美国的全球知名直销公司之一,1995年,安利(中国)公司正式成立,按照安利中国官网披露的数据显示,2010年安利中国市场销售额近220亿元人民币,已成为其全球最大市场。
赔钱做安利
今年年初,福建的个体商户林淑惠开始被人拉过去做安利,从此一发不可收拾。林淑惠投入了十几万元购买产品发展下线,并经常到福建、厦门、广州、福州等地方听课。
“做了安利以后,她就没有心思做美容店了。整天和她的上线做在一起喝茶聊天,把心思全部放在安利上边,美容店都不管了。”8月8日,林的爱人牛刚对《投资者报》说道:“全村都知道她的整个人都变了,她的爸妈亲戚都反对她做安利,但她就是听不进去。”
因为做安利这个事情,牛刚与林滚段好淑惠吵了好几次架。结果一气之下,林淑惠将安利产品带着离家出走了。如今,牛刚膝下还有一个四岁的儿子,林淑惠走的这段期间即使和孩子也未曾联系过。
“以前她自己开一家美容店,一个月还能赚七八千元。自从做安利产品开始就看不到钱了,还让我拿出十几万元。这几年辛辛苦苦挣的钱都让她拿去搞安利了。”牛刚无奈地说道:“今天都是第41天了,还是杳无音讯。”
在上海的陈先生经历了类似的遭遇。陈先生原来从事酒店行业,2008年初因为受到一位网友创业的鼓动开始做安利直销,但是没有想到不仅耽误了三年的时间不说,还赔进去了50多万元。
陈先生拿着从工作中挣的工资不断地买货囤货冲业绩,以期望得到更多的奖金提成。结果是钱投入了不少,但是收入却不多。
就这样在坚持了3年零9个月之后,陈先生终于下定决心退出。“我发现这是一个伪装非常巧妙的连环骗局。让你永远看到希望,但是永远不会得到。看得到才有吸引力,不断有新的人加入。”陈先生表示。
网络上著名反安利人士笑非向《投资者报》透露,因为做安利造成损失惨重,工作丢失、家庭破裂的直销员数量并不少。笑非曾在安利做过7年,曾达到钻石级别,这在安利算是中高层以上,但是依然没有赚到什么钱。
模式再受质疑
有着多年安利从业经历的资深业内人士范伟云认为,造成安利直销员不赚钱的主要有三个原因:第一,中国的法律法规使安利中国营运成本升高;第二为冲业绩存货导致;第三是安利奖励机制的落后。
2005年,中国直销法出台,其中规定直销企业必须开设实体店铺。而这无形当中增加了安利在中国的营运成本,再加上公关费用、广告宣传也是高居不下。“尤其是店铺和广告本应该让利给直销人员,但是现在没有了,所以安利的从业人员奖金拨出率偏低。”范伟云说道。据安利中国大铅官方网站显示,截至今年7月份,安利在中国31个省拥有282家店铺。
其实,国外安利与国内是有所不同的。“安利在美国、加拿大都活得好好的,但他们的直销员绝对不像国内这样猖獗,也不会用梦想作为商品出售。更重要的是,美国安利要求下线卖不掉的产品,上线无条件回收,就是无因退货,从而杜绝了一些囤货的恶行。在美国,你不想参加安利集会,对方第二遍邀约,你打电话报警,就可以判对方骚扰。”一位不愿透露姓名的业内人士说道,他曾参与过中国直销法出台前的研究和调查工作。
简而言之,在国外安利需要遵守两个规定:一个是顾客退货机制:消费者(当然包括直销员)购买任意一款安利产品,在长达90天的时间内,都可以无因退货。一个是凡是加盟的直销员,在一年内可以选择退出。
其实在1998年之前安利在中国实行过上述两条政策,但是因为遭遇了恶意退货事件。随后,安利将退货期改为30天,开封的产品至少要有一半,退款也是一半,且营养品不能退货。
“事实上,这两个退出机制也是世界直销协会的商德约定上的规定,很多国家都严格遵守这两条。如果这两条在,国内直销行业不会这么乱燃悄。正是缺乏了这种保护机制,经销商和直销员受到鼓动之后就会冲动存货或者下大单。”范伟云也曾呼吁将这两条列入直销法。
另外还有一个不可忽视的是安利中国区总裁的换任。2011年初接任郑李锦芬掌舵安利大中华区的总裁是颜志荣。“颜志荣上台之后特别注重业绩,可能初期安利的业绩会有很大提升,但是其不注重直销员的利益。”一位不愿具名的业内人士对《投资者报》记者说道。
“如果只是一味注重业绩,而不注重直销员的实际生存状况,不去解决和处理现有营销人员的怨言,那么,这种积怨和矛盾会越来越大,甚至最后会阻碍安利的发展甚至出现业绩大幅度下滑。”上述人士不无担忧地说道。
安利工作怎么样
我简单的帮您分析一下
安利在国内运行时间比较长,也因为其奖金分配制度的原因,导致想要有大的发展和成就需要大量的时间、精力和更多的流动资金做为支持,所以,成功的人士是有,但没有成功的人更多。由此导致一个后果,那就是有很多负面消息的传播。所以,虽然,有很多人承认安利是合法的直销公司,但不会从事这家直销企业。
第二从消费群体来看,首先确定的是目前购买这家公司的产品的人士,大多数都属于安利的直销员。真正的消费群体并不是很多。第二点:安利公司的制度,也导致了大多数直销员存在存货的情况,自己是不是舍得用是一回事,更多的原因是自己根本就用不了。那么就只有零售,产品少的话枝神,还好一些,如果多的话,那么,以正常的价格出售确实有些难度,所以,就出现了安利产品在网上,市场上出现的各种低价格都有的状况。所以,如果以消费群体定位的话,不说能卖出去多少东西,即使卖出去了,大多都猛物亏是自己还要贴钱。
第三:从目前市场上来看,安利已经在中国运行了近二十年的年头,直销员也已经遍布全国各个大中小城市市,所以,现在再想开创一片疆土,那更是难上加难!
基于以上几种原因,出现您所说的情况也很正常了。
当然了,以上只是做了一些分析。
如果您想从事直销行业的话,还是根据自身情况来选择直销公司。这样会增加成功的几率,也会更容易运作。
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