工程销售怎么找客户 工程机械销售拜访客户的技巧
工程机械销售拜访客户的技巧
销售拜访流程
销售拜访是业务员以销售产品为目的对客户所作的拜访，目的明确、动机鲜明、
毫不掩饰。一般业务员对客户的销售拜访按以下程序执行：
1、寻找客户：寻找客户是销售拜访的基础，客户是销售拜访的目标，达成销售时销售拜访的目的。业务员销售产品必须从寻找客户开始，如果连客户在哪里都不知道，销售时无从谈起的。在前面的内容里，我们曾经讲过我们的客户群体，其中说明了挖掘机使用和停放最集中的地方，同时介绍业务员该到什么地方去寻找客户。只要用心，其实客户是不难找到的。为了把生意做得更好，客户也在随时随地宣传着自己，他们不可能把自己藏起来让我们使劲找。
2、客户分析
寻找客户的过程是从大众人群内寻找对挖掘机感兴趣的人们的过程，客户分析的过程则是将对挖掘机感兴趣的人群进行分解的过程。对挖掘机感兴趣的人群中除了业内人士之外，我们都可以把他们看作基础客户群体。我们的客户分析就是从分析基础客户群体开始的：
①首先我们按购买意向的强烈程度将客户分成若干等级；
②然后按资金实力再将客户分成若干等级；
③还可按客户信誉的好坏将客户分成若干等级；
④按是否拥有工程将客户分成若干等级；
⑤其它分级、分等原则。
购买意向与资金实力是我们进行客户分析的最关键因素，我们在具体分析过程中可以使用如下分析坐标：
“1”为购买意向强烈且资金实力雄厚的客户，这是需要我们首先要争取的客户，这部分客户如经考察信誉良好，我们可放心按规定与其操作业务；
“2”为购买意向强烈，但资轿闷则金实力相对较弱客户，对于这部分客户，如果经考察这其中信誉良好且有工程合同的客户，我们可以主张以银行按揭、分期付款或融资租赁的方式与其操作业务；
“3”为购买意向不够强烈，但资金实力雄厚的客户，如经考察其信誉良好，我们可积极争取，以促成销售。
“4”为购买意向不强，且没有资金实力用户，我们可暂先放松对其的跟踪，但放松不是放弃。在具体实施分析过程中，我们可以把每一项考核原则分成更罩旅多的等级，针对不同等级的不同组合，我们可以采取各自不同的应对策略。
3、制定拜访计划
在拜访实施前，业务员要根据客户分析结果制定客户拜访计划，计划包括拜访目的、时间、准备材料及资料、地点、行程、应对策略、小礼品等内容。
4、访前准备：客户拜访前准备内容如下：
①资料：样本、单页、宣传画册及其它宣传材料；
②演示资料：宣传品、模型
③市场资料、价格资料以及竞争对手资料，以便全方位向客户介绍产品；
④工具、用具：记录本、笔、计算器等；
⑤熟悉产品知识，包括所销售产品及竞争对手产品；
⑥根据客户情况，准备既大方又得体的衣着；
⑦其它准备事项。
5、接触阶段
与客户初步接触不能直入主题，否则容易引起客户反感而得到相反效果。因而业务员在与客户初步接触的时候一定要讲究时机及切入点，利用良好的时机与切入点赢得客户的好感，在此基础上才能不断深入，渐近主题。如与客户初步接触时可用电话预约、朋友介绍、制造偶遇机会等方式与客户建立联系。
6、探询阶段
探询阶段是指与客户交流的第二阶段，抓住时机探询客户的意向，包括购机意向、关注品牌、设备使用计划及资金情况等内容。
7、聆听阶段
当在业务员的引导下，客户的话匣子打开的时候，业务员一定要耐心地聆听客户的讲述，哪怕话题已经转到十万八千里之外也要表现出浓厚的兴趣，这样才可能获得客户的信赖。
8、呈现阶段
当客户对你产生信赖，放松警戒的时候，你可以开始逐渐深入主题，介绍公司、
产品，并开始向客户呈现自身优势。
9、处理异议
当客户对你的陈述产生疑问或异议的时候，一定要耐心讲解，自己能够解释的问题马上解释清楚，自己不能解释与决断的问题立即求助或汇报，千万不要不懂装懂，否则可能会产生班门弄斧、贻笑大方的后果。
10、形成约定
当双方意向得到相互认可，并形成某种形式的约定时，拜访即可告一段落，并约定下次见面时间。
11、跟进
根据前闭棚次拜访效果，采取相关措施进一步跟进，以尽快促成销售的实现。
做建筑施工资质的如何寻找潜在客户？
建筑资质代办服务的市场需求是一个重要因素。如果你所在地区有较高的建筑活动和需要获得施工资质的企业数量，那么寻找客户起来机会还是蛮多的。
但近几年建筑行业的服务数量逐渐减少，要找客户当然是要从多个渠道去获取，我们是各种渠道都有在做，找客户更像再抢，拿信竞争比较激烈。因此我来说下们常用的、有效的获客方式：
社交媒体平台：媒体平台的用户活跃量非常高，我们自己是坚持在做微信公众号、抖音、头条号、百家号、搜狐号等各种媒体平台。如果你是销售个人，可以去同行或者相关类作品下，去寻找有需求的潜在客户。可以进入群聊，去和潜在客户沟通，先建立信任然后再去谈合作。
大数据获客，亮穗我们是用精线索工具来找有资质代办需求的客户，这里面是有行业模板细分，可以根据关键词来筛选出潜在客户，根据行业、企业规模、业务类型作为筛选条件，就能够查找到有需求的潜在客户。（可以设置条件进行查找）
我们用它筛选出来后，主要是通过获取到客户的号码，直接将这一批客源导入个人中心去挨个打谈合作，效率很高。精线索是通过敬敏卜多个渠道收集整合来的潜在客户信息，就比通过某查查上工商信息获取到的更有效。
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其他常见的方式，地推，陌拜，行业协会找资源这种常规操作我就不列举了，但是建议这些都去做，能够多渠道获取资源，扩大获客的渠道范围。希望可以帮到你~
做工程设计的业务要了解哪些！如何找客户？
做工程设计的业务要了解：
1、本企业的核心竞争力；
2、本企业的主要优秀作品的详细情况；
3、在目标拓展区域，本企业的竞争能力；
4、摸清建设方在项谨扒目上的核心诉求，看本企业的能力是否能匹配；
5、在项目投标时段，公司的人力、财力的配置是否能保证投标的需求。
找客户的方法：1、通过招标网站获得的设计公告招标去竞标；2、参与重要的设计行业的论坛，以主题基晌伏演讲的形式来宣传企业作品，获得潜在客户的关注；3、设计作品参加重要的业界搏携评奖，通过获奖作品，打造企业IP，用企业核心竞争力赢得客户；4、通过地方发改委、建委、规划局获得项目的信息，主动找建设单位进行沟通。
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