折扣店的优缺点 店长必知的店铺促销活动优劣分析

店长必知的店铺促销活动优劣分析

店长必知的店铺促销活动优劣分析

1、低价促销

优点：1.对增加来客数有立杆见影的效果。2.因消费者的冲动性购买使业绩明显提升。3.对新产品的品牌知名度提升有益。4.因消费者大量采购，使竞争店易失去原有市场。5.促销方式简单易控搭侍制。

缺点：1.持续低价促销对品牌形象，市场接受度有较大杀伤力。2.短暂的提升业绩，对正在走下波路的店铺并无治本的效果。3.无法提升顾客的忠诚度。4.易造成库存过多的现象。

2、折价券促销

优点：1.可刺激消费者购买意愿。2.来客数、客单价提升、业绩提高。3.可提升消费者的忠诚度。4.新消费者的加入。5.可延伸相关产品的广度、深度,使其易切入既有消费群。

缺点：1.折价券形同有价券，抵扣现迅亏金使用，易已发生店员舞弊现象。2.活动方式复杂，易形成收银员工作量的增加并复杂化。3.对商品力不强的商品，效果不明显。4.活动预算及促销成本比较难掌握。

3、折扣促销

优点：1.吸引更多的人流量，来客数增加。2.冲动性购买，客单价提高。3.会让原来的消费者能感受到回馈的感觉。缺点：1.过多的折扣或折扣主题不明确会让顾客对产品品质产生怀疑。2.处于商品生命周期袁退期的视频，利用折扣并不会产生效果。3.盲目的折扣竞价，会对店铺形象有损。

4、分红促销

优点：1.提高交易次数。2.提高消费者忠诚度。3.提升客户满意度。缺点：1.回馈期拉长，使消费者会因分红而冲动性购买的欲望降低。2.对业绩的提升并不明显。

5、积分促销

优点：1.促销成本低。2.交易次数、客单价的提高。3.针对特定产品，创造店铺与其他竞争店的差异化优势。缺点：1.积分需长时间积累，顾客无法立即满足，容亩枝神易放弃，造成促销效果差。2.难员工舞弊。

6、联合促销

优点：1.结合双方或多方力量，吸引更多的消费者进入市场。2.成本分摊。预算降低。3.对产品或商品知名度，形象提升有益。4.透过相关产品促销，吸引消费者大量购买，造成客单价的提高。缺点：1.方产品品质控制不良时，容易形成对方产品或店铺销售，形象受损。2.对于活动的计划较难掌控。

7、游戏促销

优点：1.活跃卖场气氛。2.带来人流，来客增加。3.店铺毛利率的维持。缺点：1.客单价未能明显提升。2.人流里大增:给管理带来不便。3.影响专卖规划。4.公平性若受争议，则可能给店铺带来负面影响。

8、抽奖促销

优点：1.店铺、产品知名度易提升。2.客单价的提高，来客数的增加。3.有利于搜集客户资料，建立客户档案。缺点：1.业绩未必会突飞猛进。2.公平性容易受置疑。3.工作上较繁琐。

开加盟店有什么好处?优势有哪些？

在品牌折扣女装行业，或者说在各行各业都存在加盟品牌的现象，在生活中，我们经常能看到许多加盟店，如今在服装行业中品牌折扣女装行业发展很不错，很多想开品牌折扣女装店的新手就会纠结做什么样的模式好呢？那我们今天就简单聊一聊折扣女装加盟店与免加盟的优缺点概念吧。

一，品牌折扣女装加盟店劣势：

劣势1.加盟折扣店开业后各项营运资金会比一般自主经营店负担要高，因支出日常费用外，还需负担总部规划的费用及配合总部制订的计划所产生的费用。

劣势2.加盟折扣店有很多合约上的约束，没有自由性，监督、限制，可能会阻碍个人店面具有创意或独特性的经营发展。

劣势3.加盟折扣店拿货量是必须按照总部的要求，品牌单一，不能共同销售其他品牌，导致销量大打折扣，客户流失，跟不上品牌折扣行业的节奏。

二，品牌折扣免加盟女装店的优势：

优势1.价格低廉：拿货价按原品牌吊牌价格的0.5折-1折，低于生产成本供货，是品牌折扣店货源 的首选进货渠道。不需要任何的加盟费，投资小，利润高，自由性大，风险可以把控。

优势2.一年四季，货源充足、品牌众多，款式丰富，客户选择性强，经营显得方便。帆滚

优势3.做工好，是出自品牌服装公司的正规厂家做工，款式虽然没有市场货这个花哨，但是整体设计感强！风格统一，色系丰富！进货也比较轻松，不用花费太多时间在挑选货品上。保证正品，保证质量：所有的品牌均大商场专柜品牌态谈余或原厂库存货品，保证是原品牌正品。

优势4.专业专注：新开店支持侍陪设计指导，搭配陈列技巧，运营管理方法，活动促销策划，为您提供专业的指导与建议。

品牌折扣女装加盟店与免加盟的优缺点，大家都有所了解了，新手开折扣店怎么选择还得根据自己的情况来安排。

淘宝旗舰店和折扣店的区别是什么

淘宝旗舰店和折扣店的区别：1、性质不同：淘宝旗舰店：旗舰店售卖的产品都是一些大品牌的最新款产品，都是比较具有时效性。折扣店：只要是以过季、断码、大码、库存等等的商品来进行售卖。2、特点不同：淘宝旗舰店：是以规模化倾向的商业经营模式。折扣店：主要是以比较小众的产品出售为主。

淘宝旗舰店和折扣店的区别主要是，淘宝旗舰店主打当季商品，而淘宝折扣店主打品牌折扣商品。

两个店铺在价格上也是有很大差别的，面对消费者需求也是不同的。

淘宝折扣店除了在价格上有绝对的优势外，另一个就是产品种类多。

二者具体区别如下：

1、性质不同：

淘宝折扣店：只要是以过季、断码、大码、库存等等的商品来进行售卖。

旗舰店：旗舰店售卖的产品都是一些大品牌的最新款产品，都是比较具有时效性。

2、特点不同：

淘宝折扣店：主要是以比较小众的产品出售为主。

旗舰店：是以规模化倾向的商业经营模式。

3、拿货方式不同：

淘宝折扣店：主要是从国内厂家拿货。

旗舰店：主要是国际大牌为主，全球货源。

折扣店为什么便宜?

1、品牌服饰折扣店的定位

淘宝折扣店售卖的服装价格会比商场里同品牌的低，一般是三到五折左右。

所以我们要找到一个稳定的品牌服饰进货渠道，最好是一折左右拿到货，这样才有利激凳键润空间。

2、淘宝品牌折扣店进货渠道

淘宝品牌折扣店的服装拿货渠道一般有这几个：

一是尾货，很多做贴牌生产的厂家在接受订单时，会多生产一些服装，多出来的服装就叫尾货；二是厂商或供应商的库存；三是断货断码服装。

3、拿货方式

做国内品牌的可以从厂家明巧或供应商那里拿到货物，而做国外品牌的一般要通过国外经纪人拿货。

不过国内的品牌服饰折扣店做国内品牌的会比较多，即使卖国外品牌，也有很多是在国内生产的。

4、保证货源

如果你想打造口碑出来，你一定要保证拿到的货源是正品。

现在的顾客都很精明，如果你用仿牌的，他们一眼就能看出来，千万不要为了利润在正牌里混杂部份仿牌。

如果你觉得很多专卖店都是这么干的，你的只是折扣店，利润本来就不多，粗亏再不混点仿牌进来利润更少。

这种想法是致命的，这样你只能做一次生意，久而久之，店铺生意会越来越差。

5、装修到位

装修起来还是需要一定的技巧的，那样才能更好的销售折扣商品。

如果装修不到位的话，是很影响后面的商品销售的，淘宝店铺卖什么样的东西就要装修成比较统一的风格。