电线电缆销售会出现哪些问题 电线电缆生意难做的原因是什么？

电线电缆生意难做的原因是什么？

不是不好做，而是路径不对。建议试用以下方迅余仔式:\x0d\x0a\x0d\x0a日前，某电线电缆规格企业提出2015年的经营思路，确立经营策略和营销宗旨：坚持“为客户提供增值服务，做距离客户最近的一环”;为终端用户提供增值服务，注重服务的细节化和人性化，想客户之所想，急客户之所急;进一步完善对终端用户的渠道维护与服务，提供包括加工配送、垫付资金等方面的服务。\x0d\x0a\x0d\x0a路径一：注重“终端营销”，从“一买一卖”的传统经营模式转向集加工、配送、融资、经营一体化的实业贸易型企业。\x0d\x0a\x0d\x0a在电线电缆规格业态日趋变化的当前，众多电线电缆规格商越来越意识到：过去只注重组织资源或筹集资金的时代已经过去，传统的“低吸高抛”“一买一卖”的销售模式已经不适应当前的电线电毁毕缆规格市场环境，要适当拓展产业链，开拓终端用户，开拓终端市场。\x0d\x0a\x0d\x0a一些电线电缆规格企业将在2015年重点实施“终端营销”战略。所谓“终端营销”就是以终端需求为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。电线电缆规格商表示，将从自身产品的定位出发划分现有终端用户，然后根据各终端用户的需求确定企业发展战略、资源配置、营销战略，使其相适应，为终端用户制订个性化的服务方案，希望最终能够建立和拥有一批长期、固定、忠诚的终端用户。\x0d\x0a\x0d\x0a还有的电线电缆规格企业将通过开展配送、加工、仓储、物流等工作推进“终端营销”战略。\x0d\x0a\x0d\x0a路径二：实施厂商合作共赢战略，力求提高盈利能力，减少资金占用，降低经营风险。\x0d\x0a\x0d\x0a不少电线电缆规格商思考了厂商关系，分析总结了当前电线电缆规格行业厂商关系模式的利弊，对厂商关系模式的未来演变趋势提出了创新思路，认为当前厂商合作模式遭遇挑战，后期电线电缆规格商应该坚定地走厂商联盟、合作共赢的道路。\x0d\x0a\x0d\x0a近几年来，由于我国电线电缆规格产能不断扩张，供需矛盾日趋加剧，电线电缆规格市场竞争达到白热化程度，电线电缆规格厂和经销商之间的关系也日趋紧张。厂商之争，对双方都会造成一些不利影响。某电线电缆规格企业总经理认为，经销商与厂家之间，应多一份理解和体谅，让厂商关系更加和谐，合作更加紧密，形成良性循环。\x0d\x0a\x0d\x0a还有的电线电缆规格企业提出，经销商要为厂家当好参谋，多站在厂家的角度考虑问题;同时，将市场最新信息和厂家共享，积极与厂家配合，当市场价格变化时做到与厂家沟通;建立厂商合作新关系，保证同类型产品进货成本低、资金使用少、资金周转快，探索共同存货、共同销售等方式，逐步扩大市场份额;要充分发挥市场配置资源的基础功能，推动电线电缆规格市场走向理性。\x0d\x0a\x0d\x0a路径三：确立“专、精、深”的经营思维，不盲目扩张，不一味跟涨杀跌，杜绝投机炒作，深入思考贸易商的功能。\x0d\x0a\x0d\x0a一些电线电缆规格企业高级管理人员认为，如果经销商盲目跨界从事衣柜、木门、地板等经营活动，不如聚焦于一点，把电线电缆规格做专、做精、做深，在竞争和淘汰落后中实现电线电缆规格行业的优化升级，走差异化、专业化、个性化发展道路。电线电缆规格企业应当建立以市场和用户为导向的市场营销服务体系，提高创新意识和行动力，积极掌握新材料、新技术、新工艺，强化加工服务水平，充分满足客户的个性化需求，提升企业的综合竞争能力。\x0d\x0a\x0d\x0a某电线电缆规格企业明确提出，2015年，要积极整合产品资源和客户资源，并针对不同客户和市场实施差异化定价，以此稳定客户资源，保持业务规模;在市场价格低迷时期，增强对市场行情预判的能力。\x0d\x0a\x0d\x0a也有电线亩汪电缆规格企业提出，电线电缆规格企业营销策略要适应市场环境的变化：在供需矛盾严重的情况下，电线电缆规格企业的发展战略必须明确，需要强调“独有”、“领先”和“差异化”，即产品或营销策略上的与众不同，这才能保证企业有旺盛的生命力。\x0d\x0a\x0d\x0a挑战中孕育机遇。在“十二五”收官之时，希望电线电缆规格厂商通力合作，凭借自身在市场竞争中练就过硬的本领，迎来一个丰收年。

要做好电缆销售需要注意什么？

电缆销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：

1.销售电缆产品。这是拜访客户的主要任务。

2.市场维护。没有维护的市场蚂握是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。

3.建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。

4.信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。

5.指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。

要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下6件工作：

01

销售准备

失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。

1.掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。不了解新的销售政策，无法向客户推销新的政策，就无法用新的政策去吸引客户。

2.有明确的销售目标和计划。销售人员要为实现目标而工作。销售的准则就是：制定销售计划，然后按照计划去销售。销售人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么?如何去做，才能实现目标?

客户拜访目标分为销售目标和行政目标。销售目标包括要求老客户增加订货量或品种;向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品;介绍新产品;促使新客户下订单等。行政目标包括收回帐款、处理投诉、传达政策、客情建立等。

3.掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。

4.整理好个人形象。销售人员要通过良槐物粗好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象。

5.带全必备的销售工具。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。

调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量!销售工具包括产品说明书、企业宣传资料;名片;计算器;笔记本、钢笔;价格表;宣传品;样品;有关剪报;订货单等。

02

行动反省

销售人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省，检讨，发现不足之处，及时改进。销售人员可分为两种类型：做与不做的;认真做与不认真做的;工作完成后总结与不总结的;改进与不改进的;进步与不进步的。

结果，前一类人成功了，后一类人失败了。

1.上级指令是否按要铅镇求落实了。

销售人员的职责就是执行——落实领导的指示。销售人员每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落实领导的指示?哪些方面没有落实?今天如何落实?

2.未完成的任务是否跟踪处理了?

3.客户承诺是否兑现了。一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。朱熹说“轻诺必寡信”。销售人员一定要做到“慎许诺，多落实”。

4.今后几天工作的计划、安排。

今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。

03

核对客户账物

销售人员不仅要提高销售量，更要提高销售的含金量。降低货款风险，是提高含金量的重要方法。

1.书面确认客户已付款未结算、预付款及应收款数。

2.及时清理历史遗留问题，明确债权债务。

3.定期与客户共同进行账款物核对。

04

客户沟通

经常与客户沟通，能拉近我们与客户之间的关系，销售实践说明，再大的问题也能通过良好的沟通圆满地解决。企业与客户之间的矛盾很多是因为沟通不良造成的。

1.介绍企业信息。让客户了解企业的情况、最近的动态，向客户描述公司的发展前景，有助于树立客户的信心。经销商是根据“产品好、企业好、企业人好”的三好原则选择产品的。让客户了解企业动态，既可以使客户发觉新的机会，又可以在客户心中树立企业形象。

2.介绍销售信息。向客户介绍我们公司在某些区域市场上的成功经验、给客户介绍一些销售经验与促销方法。

3.竞品信息。向客户介绍竞争对手的产品、价格、渠道、促销、人员变动等方面的信息，然后和客户一起想办法去应对竞品。

05

客户指导

销售人员在拜访客户时，帮助客户发现问题，提出解决办法，是双赢的做法。在某企业培训时，该企业一位销售经理，每次在拜访客户时，不是坐在客户办公室里和客户东拉西扯说闲话，而是到客户的店面和仓库看看，到市场、批发商和零售终端转转，和经销商手下的人谈谈，然后再回到经销商办公室里和经销商一起想办法，解决问题，扩大销量。优秀销售人员的经验就是，请客户吃百顿饭，不如为客户做件实事。

1.培训。某公司一位销售人员业绩很高。他的一个成功经验就是，每次拜访经销商时，抽出一、二个小时的时间，培训经销商的业务员。他有8年的销售经验，很爱学习，讲的都是跑市场、做销售的实战方法，很快就赢得了客户的好感。每次他去拜访经销商，从老板到业务员都尊他为“老师”。当客户把你尊为老师时，他们难道不会大力推你的产品吗?

2.顾问式销售。多给客户出主意、想办法，做客户生意场上不可缺少的有力臂膀。

3.服务。销售人员应当是客户问题的解决者。当客户遇到问题时，能找到销售人员，并且销售人员能帮助客户解决难题，才会赢得客户尊重。

4.处理客户投诉。正确处理客户投诉，是销售人员的基本功。正确处理客户投诉=提高客户的满意程度不同=增加客户推广产品的积极性=丰厚利润。

如何做好电线电缆销售，近期拜访五金店半个月没有效果，接下来不知道用什么方法去销售成交？

如果是厂家还是有一定优势的！给你分析你的方法落差：
第一：五金店直接供货电线电缆的量是比较小的！
第二：如果五金店有别的品牌已经切入，想要替换长期的合作关系还是有一定难度的
第三：单独的直接拜访效率太低
解决方法：
第一：可以多在网络上发布供应信息
第二：尝试先用电话邀约客户在到店（可以通过百度地图）
第三：适当的开通一些网络采购平台（1388、百度漏团爱采购）
第四：建设自己品牌效应，最少达到一个网络全覆盖
第五：把一些行业困液关键词：电线电缆批发、电线电缆采购、电线电缆厂家等通过SEO排到搜索引擎第一页。汪搜物个人建议在不考虑大支出的状态不要烧竞价！
希望能帮助到你！