如何管理跑外业务员 公司怎么管理外勤业务员？

公司怎么管理外勤业务员？

1.用传统的考勤方法就是打卡就像很多朝九晚五的上班族一样，采用上下班打卡考勤的制度，这样一来可以充分了解外勤人员的上下班情况。

2.采用工作量，也就是算绩效，也是较为有用的考勤对于与弹性制的单位来说，重要的是记工作的数量而不是计时，这样的管理方法需要员工有高度的自觉性去做好工作，提高工作绩效。

3.制定外勤人员管理制度，出外勤必须填写外勤申请单根据公司的情况，对外勤工作的服装标准、对待客户的态度、交通报销、电话餐饮补贴等等进行制定；再者对于员工的外出情况进行登记，比如说外出缘由、外出的工作记录(时间、地点、工作内容、对象等等)进行了解，然后出外勤之后领导可以要求填写工作日志或是外勤报告等进行汇报工作情况。在制定工作制度的时候，站在外勤工作人员的角度进行合理的、针对性的制定，一方面是可感受他们工作的情况及难度，特别是在恶劣天晴的情况下进行工作的话，另一方面是从另一个角度做好留住外勤人员人才、激励外勤人员的工作。

4.购买相关的外勤考勤工作软件现在外面有些适用于外勤工作人员的管理系统，对于常常外出的工作人员来说是比较方便的。这种软件系统可以运用手机方便的让在各地跑的工作人员祥缓随时进行签到，可以直接记录下业务员的地址，与客户的地址进行匹配，了解外并神勤人员的拜访情况。而且一般这种软件还可以顺便让外勤工作人员填写谨蔽模工作日志和报表，其了解工作情况及进度，对外勤人员的工作情况进行相应的跟踪。

怎么管理好业务员

怎么管理好业务员

　　怎么管理好业务员，业务发展是企业生死存亡的关键，如何提升企业业务，学会借助科悉拆技的手段进行业务及人员的管理，帮助业务人员在团队中可以保持一致性，下面跟随我一起来学习怎么管理好业务员。

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　　 一、可以进行一对一管理

　　或许在有些人听来，对业务员进行一对一的管理似乎有点不切实际，觉得浪费时间。但是，通过一对一管理，能够让管理者更加清晰的了解团队其他成员的感受，让业务员获得第一手和建设性反馈以了解个人不足和需要改进的领域的理想时间。特别是当你对业务员坦诚的反馈时，他们会更加积极的做自己的事情。

　　 二、以结果为导向

　　人的本性大多数都是追求自由，更加上销售业务员的行业特性更是给予了他们自由的.“权利”。可是，依靠权威性铨绑着业务员根本不现实，而且也会阻碍企业的业务发展。因此碧态，通过制定业务目标，一切以业绩结果为导向，不过分的追求过程，如考勤、如何拜访客户、通过何种手段完成业绩目标等。

　　 三、提升自身管理能力

　　有效管理好业务员，并不依靠权威性和条条框框的流程来进行约束。最好的方法是睁慧枣提升自身管理能力，以自身的魅力影响你的员工。

　　怎么管理好业务员2

　　 投资CRM系统

　　 1、统一分配任务

　　通过CRM系统可以实现统一分配任务，不会出现像传统口头分配任务，业务员协作之间总会出现权责推诿。企业相关领导可以跟踪业务员正在处理的交易的所有业务注释和详细信息。

　　 2、随时掌握业务工作情况

　　以前的都是靠业务员进行文字描述工作情况，难免会出现参杂水分，而且这种天天写工作汇报，时间一长也让业务员反感。而利用CRM系统，不需要业务员每天汇报销售工作进展，领导通过系统都可以及时掌握最新动态让销售工作的管理更加有序。

　　 3、外勤签到，实时监督

　　由于业务员的工作性质较为自由，但是有些业务员却当作了自己的权利，以拜访客户为理由，天天给自己外出；而利用CRM系统，里面有GPS功能可以对员工外勤进行定位，结合现场拍 照，还原外勤现场情况，实现实时监管业务员，可以减少因私外出的事件发生概率。

企业的业务员在全国跑业务，经常找不到人，不知道在哪里，不在岗位怎么管理？

这个现象原来是比较难管理的，但是现在有比较好的方法了。我一般采取两方面来管理：
1、制度管理：这个原来都在用，所以不需要阐述太细，很简单，拟定业务开拓计划，要求业务员按照计划进行跑动，规定达到目的地必须用所在宾馆的座机给公司打电话，这样就可以根据区号判定是否按时达到指定地点，然后其他的类似于业务展业表格啊、客户拜访如衡桐表格啊、客户名片啊等等，可以验证结果。拦乱包括车票上的路线和费用，都可以核实的。我做得最过分的是业务员随身携带录音钢笔和录音手表，要求当天把跟客户交谈的内容录下来，当晚传回来渣坦总部，由市场总监点对点的进行检验、纠正和辅导，这个效果最好，不过后来不小心被客户发现了，认为涉及隐私，反弹很大，才停止的。
2、高科技辅助：现在用微信啊、定位啊，达到每一处都可以发相片和定位的地点信息回来，随时可以了解业务员动向，主管每天管控，经理三天一小控，七天一大控，市场总监半月一控，这样就可以讲业务员管理得很到位的。