怎样把五金店生意做大做火 怎么样才能把五金店给经营好

怎么样才能把五金店给经营好

五金店应该如何开拓销路，拓展人脉关系，在不失去客户源的情况下，提高商品的利润?这是每个五金店老板都担心的问题，那么如何才能经营好五金店呢?一起来看看经营好五金店的一些方法。

第一，选址是最重要的环节，位置选对了，可以说你的生意就成功了一半了。至于如何选就要看你的资金和经营范围了。五金店的品种和规格繁多，要做到什么地点和人群经营什么样的范围和档次。

第二，熟悉各种经营品种的性能各用途。一般五金都会经营一些水暖电料和工具之类的品种，你起码要多多少少要了解一些这方面的知识，很多顾客都不是很懂所要购买的东西，这就要你给顾客讲解一些相关知识了。

第三，进货渠道。这也很重要，倘诺你是新手，又是第一次开这样的店，你去进货，对价格方面又不了解，会有一些不良的批念明发商宰你，我觉得你就有必要和批发坦白一点说自已是新手，价格不要给高了，以后把你这里当成固定的进货点之类的话免得被宰。

第四，货要全，各种型号的尽量进全。

第五，服务态度和平实的价格。服务态度要好，遇到顾客买到不合适的东西，能换就给换，不能换就给退。顾客是上帝啊!碰到一些死讨价还价的顾客你都要笑脸相迎啊!没哪游办法，谁叫他们是上帝呢。

第六，印好名片，多做些推销和介绍工作。

第七，多接触做建筑方面的人。无论是老板还是工地工人，学会介绍自己。多到周边工地多跑动，推销自己的五金店。但是要注意的是，在和工地老板推销自己的产品时: 要把利润放在第二，生意做成放第一。这次生意谈成，下次可能第一个找的是你李高销。不过这也要求你能垫的起钱，一个正规工程，拨款速度可能达不到你心里所想的那么快，所以你要有这个心理准备。

第八，和水电工打好关系。比如你所在城市，现在在做城区改造什么的，对水电方面用的比较多，可以拉一批水电工，给他们一点提成，让他们介绍客人。

怎样经营五金店？怎么管理好五金店？

步骤/方法1、信息
及时、有效、正确地运用总部和握穗五金店的信息将目标、差距成绩、问题与员工沟通，让店全体员工了解，就有助于五金店整体经济指标的实现，通过沟通可减少五金店中各种不利于营运的流言蜚语。
营运的好坏是效益的体现，但效益的体现必须要有考核来落实，改变以职务决定权力，权力决定规章制度及考核规定，营运过程中必须用规章制度及考核规定来考核到每一个人，来反映营运结果的真实性、正确性，做到奖惩一视同仁，升降一视同仁。4、盘点
盘点是衡量营运业绩的一把尺子、日常的营运中无法精确计算五金店存在着多少隐性的损失，通过盘点达到及时、正确的修改库存的损失。5、库存
商品库存是五金店中的重要难题，是营运中的重要考核指标，只滑皮亩有具备了正确的电脑系统的库存数据，才能使电脑系统最大程度地提供正确的建议订货，才能真正控制好五金店的库存。市场上有许多进销存软件，但对于小五金店来说，选择一款物美价廉的还挺难的，但只要肯去搜索还是信森有的，如：“智慧记”等等。开五金店做生意，要考虑三个方面的风险。
其一，是市场租金和群，在进行店面选择的时候，如果市场人气不足，租金又不便宜，那么哪怕经营再有水平，肯定也会亏本；
其次，专业知识也是比较重要的一个环节，如果以前没有从事过五金行业的，在选择品种、质量评估上都不专业，对价格趋势更不清楚，会因为供货方稍微提高一点供货价，导致自己利润的减少，因此建议还是不要从事这个行业。
其三，没有一定实力也不要贸然开五金建材店，因为现在装潢五金的品种多、规格也多，季节性也很强，过时款式很容易被积压，每次进货需要的都要接近10万元，万一压货，风险很大。

开五金店的经验与技巧

开五金店的经验与技巧

　 　选址：社区PK建材市场

　　中国五金制品协会常务副理事长石僧兰指出，选址对于五金店而言至关重要，夸张地讲，若五金店选址成功，经营者完全可以坐在店里等着生意上门!

　　天津某五金店老板马女士表示，我小店位于天津著名的建材批发市场中，现在人们装修都会首选到建材批发市场挑建材，正好顺便把五金件选购了，可以说几乎不用做宣传，生意就上门来。每个月都有一两万元的纯利。

　　记者调查：

　　据本刊记者联合多地同行调查，发现基本上有建材地方就有五金店，而且生意都尚可，但是其存在最大的问题就是竞争激烈，毕竟这个思路很多人都知晓。

　　南京市某五金连锁超市负责人王金龙介绍，对于一些初入行的投资者而言，选择在成熟社区附近开店也是不错的选择。首先，社区的房租要比建材批发市场所处商圈便宜;其次，谁家在日常生活中难免会有五金件更换，为了应急，他们不会选择到批发市场购买，而是就近，自然也会到店里消费。但是这种开店有两点条件，一是常住居民人数不能少于5000人，二是小店一般选择在出口处，这样更利于顾客购买。

　　记者调查：

　　据调查，普通社区门口的门店生存率更高，这与人们的生活习惯有关，而一些高档社区附近的搜卜门店生存较为艰难，主要与他们消费习惯有关，因为他们购买的都是品牌产品，往往坏了，厂家会上门维修，即使没有厂家维修，他们也会请一些专业维修队做，不会亲自选件更换。

　　据武汉某五金店老板于海透露，其实在大学城开店也是一个不错的选择。因为：大学城中学校多，可以说天天都有五金件更换的需求，而学校后勤部需求量不如企业多，所以他们更加倾向于向附近的门店购买，而不会找上游的供货商，目的就是方便。

　　所以开在大学城附近的门店，往往是看不见有人进店购物，但是每个月的销售量旁念都还不错，像于老板自己已经与四所高校建立合作关系，每月净利润也有两万多元。

　　记者调查：

　　其实不光是大学城附近门店生意不错，像医院这样的服务型机构附近开店生意也不错，因为他们有需求，但是需求量又满足不了上游供货商的胃口，正好给小店一个生存的机会。

　 　规模：店大货全PK小店货精

　　马女士表示，做五金店一定要做到货全，如果货不全，时间一长，顾客就不会上门了。而要做到货全，经营面积势必要大，毕竟五金件不像其他商品，其分类很细，所以需要很多的货架，一般而言至少要有150平方米左右。

　　于老板透露，自己不同意货全店大的观点，一是，货全店大，初始投资肯定很多，作为草根投资者手里不可能有那么多的资金;二是，其实很多商品市场需求量并不大，根本没有必要大量备货。

　　我现在就只准备一些市场常见的五金件，足以满足市场的需求，既满足运漏困了绝大多数消费者，自己的资金压力也不大。

　　专家点评：

　　石僧兰表示，两种观点我个人都不太同意，其实店的规模大小以及商品种类齐全与否完全与投资者的选址密切相关。首先说，在建材市场开店，如果你的货不全，店面不够大，不足以吸引顾客，也无法与周边对手竞争，毕竟消费者心中认为批发市场中的门店就应该货全，而且价格还应该更加便宜;其次说，在社区或者医院附近开店，顾客有特殊需求吗，肯定有，但是几率太低了，只要备足常见的货品就足以了，根本没有必要走大而全的路线。

　　 经营：自主经营PK特许加盟

　　上海某五金店老板丁文辉指出，现在业内各类五金件的价格透明度很高，加之网络发达，顾客可以网购，使得五金件的利润空间并不高。如果再选择加盟方式，利润会更低，因为盟主也是要赚钱的，他给加盟商的供货价格肯定不会过低。

　　而自主经营有一个好处，就是投资者与一些厂家合作，在保证能达到多少销量后，由自己来定价，经营。有点类似于区域代理商，但是这个代理区域会很灵活，可能一条街、一个社区等等。由于价格透明度较低，投资者的盈利空间会更高。

　　不过弊端是由于厂家有销量要求，对于投资者经营有一定压力，对于缺乏稳定客流量的小店来说，风险极大。

　　王金龙指出，丁先生说的"经营思路确实是一个不错的选择，但是我个人还是倾向于特许加盟方式，虽然可能会出现单品销售毛利较低的情况，但是作为投资者不需要为进货东跑西颠，省去不少时间成本。同时，作为个体经营者，由于进货量偏少，不可能找到上游供货商合作，大多只能与区域的一二级批销商合作，利润空间也不见得比连锁模式多多少。我认为特许加盟方式，赚钱会更加稳定。

　　专家点评：

　　石僧兰表示，其实无论哪种模式，单独依靠销售产品的模式已经落伍了，必须要将产品销售与服务相结合，比如提供上门安装服务，开展团购服务等。以上门安装服务为例，虽然每笔服务费并不高，也就二三十元，但是这些都是纯利，要比销售五金件更加划算。

　　另外，还有一个思路，就是投资者可以与一些品牌家电、家具等售后服务部门合作，他们的业务量不大，统一从厂家进货的可能性不大，也都是从区域一二级批销商手里进货，如果投资者可以开拓这些业务，至少保证利润的稳定性。

　　 开五金店还需要注意哪些内容

　　首先，建议初期投资者开一个中端五金店，最低投入约10万元，暂时不要涉及高端产品，因为从消费者的消费心理看，购买高端品牌类商品，更愿意到专卖店或者大商场里，而不是街边的小店。

　　其次，进货渠道是经销商和二批商，因为五金件生产企业都有销售任务，一般店很少能达到要求，而且占压资金很高，建议从经销商和二批商进货，有一些产品甚至可以赊货销售。

　　第三，做堆头的营业额一般比不做的要高30%。而且货架上不要摆满，让顾客时刻感觉到你的东西一直在卖。

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