维人是什么意思 维人厚道的维字是这个字吗？
维人厚道的维字是这个字吗？
你好，不是的，应该是为人厚道，应该是这个“为”字。
销售的最高境界是什么？
我个人认为，销售的最高境界是自然。回到你刚做销售员时候的时候，不需要刻意使用任何技巧，但所有的销售技巧已融入一言一行，每个言行都可引发信任，促成成交。这和《道德经》中的“道”不谋而合。
企业管理中，最难管的是什么”。在构思这个话题行文框架的时候，想了很多，想到了销售是一个企业的母亲河，想到了“管理”这个永无止境的话题理论和实际究竟有多远，想到了企业是永远有问题的，想到了职业价值想到了职业寿命，……又想到了自己之前写的一些文章想到了其中的问题，想升纯到了自己的经历，想到了公司很多人都说自己适合做销售，想到了自己纸上谈兵写了那么些理论上的文章，到底销售又是什么？
一位关系不错的同事也是我很佩服的一位销售人员给我推荐了他当初看过的一本书《成交》，书是以IT销售和项目开发为背景的小说，让我产生了很多共鸣也悟到了很多，决定在写管理的话题之前，先总结一下，再写一篇和销售有关的文章：销售，卖的是什么 – 销售有几重境界？
粗浅的说，销售分为三重境界，初级销售卖产品，中级销售卖公司，高级销售卖思想。关于高级销售，甚至有大白话，高级销售就是你到什么公司人家跟你买什么。这点我听过身边的很多真实的例子，当一位销售从A公司跳到B公司，他的老客户立刻跟着换产品，也见过很多公司把高级客户的资料设为公司高级机密。
进一步说，三流销售靠产品，二流销售靠理念，一流销售靠人格。有人看着轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机、徒劳无功，而且承受着巨大的心理压力，究其原因正是销售境界的差别。前者达到的显然是跟高境界，他们已经不是在销售产品，而是再向客户充分展示自己的人格魅力。
以人为本，按水平阶段分级，从这个角度来说，销售的境界也可以分为三重。
初级的销售多半是处于“围人”阶段，就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧，比如客户挖掘、接近客户、推荐购买等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断地围追堵截。
中级销售是“维人”，就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、合作关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员，他们掌握的技能除了初级销售具备的能力之外，有了更高的要求，比如需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等能力，这种维人的方式被很多销售人员甚至是企业所推崇，特别是需要复杂技术及售后服务的产品，这样的销售内涵显得格外重要，他们不鼓励“涸泽而渔”，而是强调“放长线钓大鱼”，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。所有的大客户和大项目销售，都是“维人”的高手。
销售的最高境界是学会“为人”，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自颤笑桥己销售出茄猛去。对于一个产品的评价是相对容易的，但是对于一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处世能够彻底地了解一个人的人品，为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题，就是为什么客户能够尊重我们的问题。为人的核心就是：君子爱财，取之有道，就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧，真正能够帮到对方。他们看中的成交，不是做成一两个单子，也不是赚了多少钱，而是通过买卖的交易过程彼此交心，从而达到相互尊重相互为对方创造价值，因此这种成交是他们追求的最终目的，也是销售的最高境界。
销售的最高境界是，买卖双方都没有把它当做是一种销售行为，但实际销售却已经完成了；销售的最高境界是感动，你本性必须是善良的，你在每时每刻都设身处地为他人着想，才能真正感动别人；销售的最高境界是研究客户的心理与购买动机，准确把握买卖双方对彼此的需求及心理博弈；销售的最高境界是合作共赢……
销售和管理一样既是一门技术，更是一门很高深的艺术。销售这个职业有个特点，入门相对容易，门槛也很低，但越往上走越艰难，而且没有止境。“天外有天，山外有山，人外有人”，因此每个人对销售的理解都不相同，特别是对销售最高境界这个话题的理解，更是见仁见智。
道生一，一生二，二生三，三生万物，清醒的认清自己所处的阶段。初级，中级，高级，还是最高境界，都是人成长应该经历和追求的阶段。做单子做人做事，最怕的是不知道自己为什么会赢，也不知道自己为什么会输。做人，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄，时刻要保持空杯的心态，跟别人学习，不停地学不停地悟，慢慢地，你就会升华，悟道就会生一，生二，生三，甚至生万物。
谦虚和自信的关系比较乱，因为“自信过度就会骄傲”，而“虚心使人进步骄傲使人落后”，进步就会成功落后可能失败，“失败是成功之母”，甚至还有人说“谦虚过度就是虚伪”，这么算下来你能说清楚“他们”是什么关系，哈哈，又扯远了！
扯回来，本文是和销售有关的，题目是：销售，卖的是什么 – 销售的最高境界，自己写得和销售相关的文章有如下列表，欢迎花时间阅读然后批评指导，共同进步！
企业管理中，最难管的是什么”。在构思这个话题行文框架的时候，想了很多，想到了销售是一个企业的母亲河，想到了“管理”这个永无止境的话题理论和实际究竟有多远，想到了企业是永远有问题的，想到了职业价值想到了职业寿命，……又想到了自己之前写的一些文章想到了其中的问题，想到了自己的经历，想到了公司很多人都说自己适合做销售，想到了自己纸上谈兵写了那么些理论上的文章，到底销售又是什么？
一位关系不错的同事也是我很佩服的一位销售人员给我推荐了他当初看过的一本书《成交》，书是以IT销售和项目开发为背景的小说，让我产生了很多共鸣也悟到了很多，决定在写管理的话题之前，先总结一下，再写一篇和销售有关的文章：销售，卖的是什么 – 销售有几重境界？
粗浅的说，销售分为三重境界，初级销售卖产品，中级销售卖公司，高级销售卖思想。关于高级销售，甚至有大白话，高级销售就是你到什么公司人家跟你买什么。这点我听过身边的很多真实的例子，当一位销售从A公司跳到B公司，他的老客户立刻跟着换产品，也见过很多公司把高级客户的资料设为公司高级机密。
进一步说，三流销售靠产品，二流销售靠理念，一流销售靠人格。有人看着轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机、徒劳无功，而且承受着巨大的心理压力，究其原因正是销售境界的差别。前者达到的显然是跟高境界，他们已经不是在销售产品，而是再向客户充分展示自己的人格魅力。
以人为本，按水平阶段分级，从这个角度来说，销售的境界也可以分为三重。
初级的销售多半是处于“围人”阶段，就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧，比如客户挖掘、接近客户、推荐购买等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断地围追堵截。
中级销售是“维人”，就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、合作关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员，他们掌握的技能除了初级销售具备的能力之外，有了更高的要求，比如需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等能力，这种维人的方式被很多销售人员甚至是企业所推崇，特别是需要复杂技术及售后服务的产品，这样的销售内涵显得格外重要，他们不鼓励“涸泽而渔”，而是强调“放长线钓大鱼”，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。所有的大客户和大项目销售，都是“维人”的高手。
销售的最高境界是学会“为人”，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的，但是对于一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处世能够彻底地了解一个人的人品，为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题，就是为什么客户能够尊重我们的问题。为人的核心就是：君子爱财，取之有道，就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧，真正能够帮到对方。他们看中的成交，不是做成一两个单子，也不是赚了多少钱，而是通过买卖的交易过程彼此交心，从而达到相互尊重相互为对方创造价值，因此这种成交是他们追求的最终目的，也是销售的最高境界。
销售的最高境界是，买卖双方都没有把它当做是一种销售行为，但实际销售却已经完成了；销售的最高境界是感动，你本性必须是善良的，你在每时每刻都设身处地为他人着想，才能真正感动别人；销售的最高境界是研究客户的心理与购买动机，准确把握买卖双方对彼此的需求及心理博弈；销售的最高境界是合作共赢……
销售和管理一样既是一门技术，更是一门很高深的艺术。销售这个职业有个特点，入门相对容易，门槛也很低，但越往上走越艰难，而且没有止境。“天外有天，山外有山，人外有人”，因此每个人对销售的理解都不相同，特别是对销售最高境界这个话题的理解，更是见仁见智。
道生一，一生二，二生三，三生万物，清醒的认清自己所处的阶段。初级，中级，高级，还是最高境界，都是人成长应该经历和追求的阶段。做单子做人做事，最怕的是不知道自己为什么会赢，也不知道自己为什么会输。做人，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄，时刻要保持空杯的心态，跟别人学习，不停地学不停地悟，慢慢地，你就会升华，悟道就会生一，生二，生三，甚至生万物。
谦虚和自信的关系比较乱，因为“自信过度就会骄傲”，而“虚心使人进步骄傲使人落后”，进步就会成功落后可能失败，“失败是成功之母”，甚至还有人说“谦虚过度就是虚伪”，这么算下来你能说清楚“他们”是什么关系，哈哈，又扯远了！
请问：宁夏的“唱花儿”是什么意思？还请哪位知道的不吝赐教，静候佳音！
西北民歌，花儿起源于古称河州的甘肃省临夏回族自治州，居住在这里的汉、回、藏、东乡、保安、土、撒拉等各族群众，无论在田间耕作，山野放牧，外出打工或路途赶车，只要有闲暇时间，都要漫上几句悠扬的“花儿”。每年春季，甘肃、青海等地都会举办大型的花儿会，农牧民们身着节日盛装，扶老携幼，浪山赶会，蔚然成风。情歌是花儿的主体．艺术水平高超，充满思想激情，集中了历代人民群众的天才智慧，是花儿中最动人、最精彩、最丰富的部分，产生的时代远，流传的时间长，有着多方面的价值。
[一]表现赞美爱慕之情
爱情是人类最基本的感情。男女青年的相互赞美爱慕之情，是产生爱情的序幕，“情人眼中出西施”的情节多在此时：
[14]红嘴鸦落的了一(呀)河滩，
咕噜雁落在了草滩；
拔草的尕妹妹坐(耶)塄坎，
活象似才开的牡丹。
牡丹是这里人们心目中的花中之王，把自己见到的人比喻为“才开的牡丹”，可谓赞美之至了。以花喻人还嫌不实，他们用人间最尊贵的美人作比：
[15]天上的月亮们出来(呀]了，
星宿的光气(哈]压了；
尕妹的模样们长全的了，
皇上的正宫(哈)压了。
封建帝王的正宫娘娘，是美貌绝伦的，尕妹的模样超过了“正宫”，其爱慕之情是至高无上了。以人喻人还嫌不足，他们将传说中最美好的形象融化到歌声中：
[16]羊羔们吃草者转花(了)崖，
雾拉者山根里过来；
尕妹是人间的人(．啊]不是，
天仙女落凡者下来。
这类男歌手赞美女青年的唱词相当多见。女歌手对男青年也是有选择的： 。
[17]太子山根里(嘛]扎筏(了)子，
鞭麻梢绾下的萋子；
阿哥是人里的条梢(耶）子，
好似象天上的鹞子。
“条梢子”即出类拔萃的人。勇敢、骄健的鹞子形象是相当高的赞美之词。尕妹是拔草的庄稼人，阿哥是放筏子的“鹞子”，锋喊裤穷苦人爱的是穷苦人，真是天配的对子。他们对整{本赞美的深化，便出现了大量歌颂具体形象的花儿：
[18]白银丝鞍子的梅花(呀）镫，
高丽铜包下的臭棍；
红麦子碱色的大(啊）眼睛·
风吹者太身材摆动。
突现出了‘‘红麦子脸色”，“大眼睛’’及随风摆动的“大身材”。有的观察得更为细致入微：
[19]脸如(嘛]银盆的手(呀）如雪，
黑头发赛丝(呀]线哩；
嘴是(嘛]樱桃者一点(了）血，
尕妹是才开的牡丹。
含蓄地道出了‘‘孔雀吸牡丹”，语言优美委婉·意思是一目了然的。生活在西北高原上的女子，性格是相当泼辣的，她们常冲破封建礼教的束缚，大胆地追求爱慕之人：
[24]日头们出来者照(耶)山川，
照的是阴山(嘛)阳山?
尕妹妹锄田者坐(呀)地边，
照的是过路的少年。
“照”是看的意思。她们对男性的试探也积极响应：
[25]天不下雨们者雷(啊)干响，
惊动了四海的龙王；
过路的阿哥的好(呀)声嗓，
有心了我俩人对上。
在男女爱慕之人用歌相识后，感情的距离就逐渐拉近，气氛也趋宽松：
[26]一对的白兔娃下山(了)来，
一打(吧)颠倒地卧来；
老远里霎照了跟前里来，
一说(吧)三笑地坐来。
面对面的接触，加深了相互的了解，产生了富有情意的诸多花儿：
[27]胡麻花开下的一片(呀)兰，
俊不过山里的牡丹；
尕妹的跟儿里坐一(呀)天，
喝一碗凉水者喜欢。
还有：
[28]帐房(哈)下给者山根(呀)里，
牛羊们山脑里赶哩；
阿哥们坐给者妹跟(呀)里，
六月(呀)天，
日子们还嫌个短哩。
他们在注重外貌美的同时，也在多方面试探追求爱银简慕者的心灵美：
[29]千廛(嘛)牡丹的打(耶)鱼网，
绿叶子长给者树上；
维人(嘛)要维个好(啊)心肠，
萋看在银钱的份上。 ’
对那些寻花问柳的剥削阶级老爷、少爷们，他们是早有认识的：
[30]骑马了霎上个倒对的渗明山，
倒对山山高(嘛)路远；
维人了耍维个有钱的汉，
有钱汉心黑(嘛)意短。
藐视金钱，藐视‘‘为富不仁’’的剥削阶级，他们宁愿过“衣服们破了是破穿(呀)上，鞋破了麻绳啦连者”的清贫而高尚的生活。
(二)表现热烈爱恋之情
爱慕、追求过程的延续，使爱情有了浑厚、真诚的基础：
[31]园子里长的是绿韭(耶)菜，
霎叫(呀)割，
叫它(嘛)绿绿的长者；
尕妹是阳沟(嘛)阿哥是水，
委叫(呀)断，
叫它(嘛)淡淡的淌者。
建立的爱情象“淡淡常流水”，永远不停息。情感已发展到亲密无间、如胶似漆的程度了，许多情真意切、动人心魄的花儿大量涌现：
[32]半个天睛来(嘛)半个天阴，
半个里烧红(呀)者哩；
两个的身子(嘛)一个(就)心，
尕心们连实(呀)者哩。
心心相连，难舍难分。对相互的爱情深信无疑，也是这类唱词的特点：
[33]胭脂川买下的胭脂(了)马，
回来了转槽上吊下；
我俩的婚缘(哈)铁打(了)下，
生死的簿子上造下。
他们热烈爱恋，形影难离；
[34]冰冻(嘛)三尺的口子(呀)开，
雷响(嘛)三声者雨来；
尕妹妹牵连者走不(了)开，
坐下是没心肠起来。
即便是不得已短暂的分离，他们也要设法弥补：
[35]大红(嘛)洋缎的卧龙(呀)带，
二龙(吧)吸珠的转带；
你把我希罕的我把你爱，
一天(吧)三趟的看来。
他们对对方的赞美也发生了质的变化：
[36]男：花园里开的是野(呀)林柏，
刺玫花为王(呀)者哩；
尕妹是天上的白(啊)云彩，
小阿哥歇凉(呀)者哩。
[37]女：鸭子的嘴长(嘛)爪爪们短，
清水上绾莲(呀)花哩；
听见(嘛)阿哥的脚步们响，
心急者扒肝(耶)花哩。
真可谓是息息相关，心心相印了。他们自由相识，多为私订终身的爱情，随着来往的密切而受到外界人的观注，这在封建社会是有伤风化”、“大逆不道”的，干涉、阻挠甚至武力威胁的事情经常发生，但他们是无所畏惧，情志坚定：
[38]男：月亮里扎花者减(啊)色了，
丝线(哈)风吹者乱了；
昨晚夕打你者为(呀)啥了，
阿哥的心疼者烂了。
[39]女：三十把鞭子的四十根棍，
换人者打，
浑身(哈)打成个病了；
打死(吧)打活的我没有认，
只因(呀)为，
我俩的．缘法们重了。
任何艰难险阻是挡不住热恋者的脚步的： 、
[40]关老爷的红脸(嘛)三(呀)绺须，
葡萄花盅，
要喝个糯米的酒哩；
尕妹的庄子是刀枪(呀)林，
你有了心，
闯一条宽大路走哩。
这类花儿是以感情的炽烈，行为的赤诚而强烈地感染人的。劳动人民追求幸福爱情，冲破封建藩篱的勇敢精神是值得充分肯定的，其艺术生命也是经久不衰的。