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“插座一哥”不行了？公牛净利下滑24%，曾豪气分红22亿

作者丨市界 冯雨瑶

编辑丨东东

诞生于90年代，以插座小厂发家的公牛集团，前段时间公司营收在2019年度首次破百亿元的时候，公司大手笔分红22.8亿，引得市场一阵惊叹。

好消息没持续多久，上半年公司营收便陷入疲态。半年报数据显示，上半年公牛集团实现营收41.09亿元，同比下降17.35%；归属上市公司股东的净利润8.04亿元，同比下降24.62%。

即便如此，公牛在转换器、墙壁开关插座两个品类天猫市场占有率仍均为第一。

由于疫情影响吵哪，公牛也意识到了公司在C端销售阻力增大，于是开始向B端转型。目前公司已与保利发展、融创集团、金地集团、建业地产等多家大型房地产企业达成战略合作，在嵌入式产品领域与索菲亚、欧派、曲美家居、林氏木业等企业达成合作。

需要指出的是，B端销售渠道与公牛传统C端优势渠道的重合度相对较低，不排除未来存在开拓不达预期的可能性。

不过资本市场依旧看好这只“牛股”，截至8月18日14点30分，公牛集团最新股价为167.76元/股，涨3.70%，最新市值1007.59亿元。

资料显示，公牛集团总部位于浙江省慈溪市，主营转换器、开关插座等产品，是一家典型的家族企业，实际控制人为阮立平、阮学平兄弟。据半年报披露，截至6月30日，阮立平兄弟直接和间接持有公牛集团86.29%股权。按公牛集团目前市值计算， 阮立平兄弟身家将近863亿元。

需要指出的是，公牛集团在上市前就有曾进行过大规模分红派息，而最大的受益人即是阮拦腊立平、阮学平兄弟。

以两兄弟持有股份计算，2019年公牛集团拟每10股派发股利38元，合同派发股利22.8亿（含税），阮氏兄弟仅2019年分红就已经分得18.92亿元分红。

在2019年A股上市公司的分红方案中，贵州茅台以每10股派发现金红利170.25元(含税)排名第一，吉比特以每股派现50元升衡码(含税)位居第二，意味着公牛集团的分红仅次于茅台和吉比特，位列第三。

从草根到行业一哥，公牛插座千亿背后的成功逻辑

提到插座，我们大多会首先想到公牛。这个从小作坊发展而来的插座品牌，经过20多年的时间，如今已经成为了插座行业的“一哥”。从1995年开始，到2001年，市场占有率连续蝉联全国第一，同时占据国内半壁江山。

年初公牛集团正式登陆资本市场，目前已经是千亿级别的企业了。那么，背靠小小的插座，公牛成功背后的关键因素究竟是什么？

上个世纪80年代，浙江慈溪聚集了数百家家庭式插座作坊，成为了全国的插座生产基地。但是，在那个普遍偷工减料的年代，插座的质量一直备受质疑。当时很多企业生产的插座，100个里有60个坏的，20个残次品。良品率不足20%！

在这样的背景下，创业做插座生意的阮立平、阮学平两兄弟下决心，要“做全国最好的插座”。不过，问题也随之而来，一方面，由于公牛插座的材料好、用料足，成本也比同类竞争品高出一大截；另一方面，消费者在选购的时候，低价却是首要的考虑因素。

更重要的是，消费者仅从外观上很难判断出产品的优劣。怎么办呢？为了让消费者愿意以高出三倍价格买公牛插座，公牛瞄准“不安全”的痛点，提出了“公牛安全插座”的口号，打造差异化卖点。“公牛插座”与“安全”标签相捆绑。在那之后，安全插座的概念，便开始得到普及。

与此同时，公牛插座在渠道上也做出了重大创新。相比于主流的商超销售渠道，公牛决定跟可口可乐、娃哈哈一样，通过自建分销、批发渠道，实现对县、镇、村渠道的全覆盖。

为什么这些渠道都愿意跟公牛合作呢？一方面，得益于公牛在消费者层面建立起的良好形象，具有知名度；另一方面，公牛给与各渠道商巨大的让利空间。

换句话说，代理公牛插座的收益远远大于其他品牌。靠着利益的捆绑，公牛插座得以覆盖城乡最广阔的消费群体，实现近百万的终端零售布局！

插座这个小东西，因为价格不高，产品不大，很少有企业愿意打广告，而公牛却打起来广告，而且形式上还有自己的门道。

第一，重点投放央视黄金时段广告，尤其是春节期间。

公牛插座的渠道下沉到了“县、镇、村”一级，央视广告的好处在于，覆盖面广，又有足够的权威性。公牛集团为了节省广告开支，几乎将全年的预算全部集中到了春节短短几天。

第二，将店招作为品牌广告牌，制造铺天盖地的宣传效果。 去五金店买东西，大都会看到五金店的门头是公牛的招牌。

通过店招，“公牛”两个字以及带有明显标识性的Logo传遍了大街小巷。至于成本，公牛仅需要为五金店和相关代理商制作一块店招就可以了！

不过，尽管卜或靠着品质和营销，奠定了公牛插座在国内市场“绝对一哥”的地位。但是，这并不意味着培举公牛就没有受到挑战。

其实很多人认为公牛集团等于公牛插座，其实公牛集团除了做插座，还有另外三个领域的产品，分别是墙壁开关，照明LED和数码产品。

插座是公牛的现金牛业务，天猫商城占有率66%，线下的市占率也有50%以上。

公牛是一家非常专注主业的公司，从1995年到2007年，20多年里公牛只做插座，把插座做到家喻户晓后，从2007年开始，公牛进入新领域，墙壁插座。经过12年的发展，公牛在这个领域又做到业界第一。这个领域公牛的市占率是近14%。目前这块的收入是30亿。

公牛怎么在这一块领域胜出的？公牛有一个100多人的消费者偏好调研团队，最终采取的是差异化的竞争策略，推出了“装饰开关”的策略，很受年轻人喜欢。

为什么其他公司不跟进？这就有一个低成本壁垒，不是其他公司不想做，而是公牛，一上来就低成本制造。把原先上百元装饰开关，做到9元个。公牛就是靠这种竞争策略赢得了市场。

其实国内插座领域和墙壁开关的市场容量加起来只有300多亿，如果公牛一直在这块发展，空间是很有限的，毕竟已经是龙头了。那么进行关联性扩张就是一种比较好的战略方向。

LED照明是一个2000亿的市场，行业增长空间非常广阔。公牛2014年进入LED领域。2016年进入消费电子数码领域，产品有手机数据线、智能门铃、充电宝等小设备。

公牛花了20年搭建插座领域的渠道优势，公牛在数码领域已经建立十多万的经销商体系，这些都是其他企业根本不具备的。一个经销商同时可以帮他销售更多品类的产品，所以，公牛在这一块的增长也是具备的先天渠道和品牌优势了。

公牛凭配弊碧什么能快速发展？

1.专注的团队，公牛集团在主业上非常专注，对产品质量精益求精，一个领域干10年，干一个成一个，都能做到业界第一；

2.好产品是王道，消费者体验做的好，公牛的产品外观做的漂亮；

3.深耕渠道，三大领域建立几十万的网点渠道，这个是护城河，竞争对手很难复制；

4.以点带面，产业多元化发展，公牛的目标是做民用电工领域的领导者，插座只是第一站，墙壁开关、LED照明都有非常大的成长空间；

5.现金流为其他产品提供支撑，主业插座的市占率50%以上，稳定的现金流给公牛其他赛道的成长提供了现金。

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