乡镇家电怎么才能做强 家电销售，如何在农村行之有效呢？
家电销售，如何在农村行之有效呢？
农村市场是一个消费群体高度分散、区域差异明显的低端消费市场，在经济交通、生活水平及消费意识等方面都存在着较大的差距，无论是从管道、终端、消费形态还是推广传播等各个方面，能否在农村行之有效，对企业来说都是一场不知深浅的革命。只有针对农村消费市场的实际特点去适应他们，营销策略可能才会行之有效；否则，直接把城市营销的经验手法复制到农村市场可能是行不通的。销售的前提，就是了解市场的消费规律在一、二级市场，甚至三级市场，媒体广告、促销宣传、终端拦截等是家电厂商竞争制胜的重要法宝，然而在农村，这些招儿很难发挥同样的优势作用。农村市场信息比较闭塞，农村消费者对外界的接触也是不能与城市消费者相比拟的，商品信息在农村市场的传播速度也相对滞后。通常情况下，一些普通的百姓家庭十天半月左右才赶次集市，俗称赶会、逢集、赶集。农村消费者获取信息的途径主要依靠地方电视台、广播大喇叭和一些乡镇的自办节目，或者 “亲戚推荐"，“乡邻介绍"，像报刊杂志这些媒体在农村市场很难发挥及时的广告效森皮应“。购买方式多为从众消费，喜欢几个家庭一起购买，呈一窝蜂现象，这里姑且称之为“团购"；购买心理多是信权威、要面子，模仿、跟随乡村里有地位、有身份人的举动。例如，如果某村村长家里盖起了楼房，你看吧，不出两个月，这个村庄会突然间此顷差冒出许多家楼房来。图省钱、要保障、怕吃亏的心理，造成若要购买大项的东西，多是大家都买我才买，即使吃亏上当也不只是我一个人。这就是为什么那些卖假种子的奸商，害起人来，能把当地的老百姓都给害苦，说明这些奸商了解农民消费心理。农村人购买家电是件不小的事情，特害怕受骗，最让他们信任的是亲朋乡邻的推荐，也就是“口碑宣传"。有鉴于此，农村家电市场销售策略的选择必须要有针对性，才能真正的有产量抓住了“团购"的旺季，就抓住了农村销售的根本在当前的生产经营条件下，大部分农民获得收入的季节性特征明显，主要集中于收获农作物之后或打工者返乡的时期，此时也是大项消费的相对集中期。受传统习俗的影响，春节、端午、中秋“三节"，尤其是春节前后是农民花钱最多的时期，这个时候外出打工者往往会回家探亲或给家里寄钱，来表示自己的心意。另外，夏收、秋收后的一段日子，也是农民家电消费的小高潮期峰，是农民婚嫁、建房、添置商品的黄金季节。说清楚点，就是这些时候，农民有钱了，可以办事情了，可以买些东西了，添置些家电了。因此，商家在促销时若能做到与农民消费的季节性特征相适应，定可事半功倍。有些经销商就能抓住农民的消费心理、消费习性制定自己的促销活动，在那段日子，经常开车带货下乡搞些促销活动。其活动内容多表现为：1、集市展销：利用乡镇每月赶集的时间举行产品展销会；2、年节促销：开展以重大节气、庙会等农村节假日的促销； 3、巡展促销：组织促销队伍、宣传小组到各乡村进行散发单页、现场演示等促销；4、会议促销：以农村特有的乡村农民会议，号乎雀召老百姓集体购买。5、横幅宣传：在重要消费阶段，在乡镇大街小巷等位置悬挂产品宣传和促销条幅，扩大活动气势 。
农村的冰箱市场生意该怎么做好？
2012-12-17 58 来源：《现代家电》 阅读：632次 [收藏] 任何一种商品都存在市场空档，如将市场细分为城市和农村两大类，可以发现洗衣机、电冰箱在农村的普及率还很低，这当中就有大量的市场机会等待开拓。 目前许多企业被买方市场表象所困扰，事实上，农村市场十分广阔，但我们的产品城市化倾向较重、不适合农民的消费特点和农村消费环境，影响了企业产品进入农村市场的能力。 多方沟通寻找最佳适销产品。 对于农村的消费者而言，其实他们品牌的意识还不是特别强。我们在进货渠道上，河北石家庄附近的乡镇家电大多都到石家庄的太和电子城、新华市场、王府井大楼、南三条市场进货。个别的还会从很多厂家都在那里设立有办事处及总代理，各种层次的冰箱品牌都有。但农村的经销商有个特点，就是喜欢跟着总代理做。如果总代理做什么，那么我们就跟着做什么。经销商之间也是如此。在一些经销商会议或者是其它一些场则纤所，同行之间都会考察一下互相之间经营什么品牌的什么产品更好。往往，一个经销商说好了，其它经销商也会跟着去做，这样就把这个品牌在当地的销售支撑起来了。但除了跟总代理，我们也会选择其它一些品牌去经销。 做农村市场的生意同样需要眼光。 需要不断了解行业的信息，要多交朋友，广泛调研、比较，去年我们经营了一批某品牌稍有裂带残次的产品，结果没想到给我们带来了较大的收益。其实这是一个偶然的机会，听同行说进了一批这样的冰箱，我们便也去淘弄。厂家给我们较大的优惠，但向农民消费者说明白的时候，它们非但不嫌弃，反而觉得你很诚信，结果这批冰箱不但比其它冰箱多赚钱，而且销售也很快。 拓展农村市场最容易走的误区是将品牌农民化，因为无论哪一位农民都不希望听到：“这台冰箱是专卖给农民的”。 两个重要脉搏要摸准乡镇里的消费市场和大城市里的国美、苏宁等大商场的氛围不一样，大商场一般在节日期间，如五一、十一、元旦销量会好一些，在天热的时候冰箱也会卖的好一点，但在农村市场则是在过了秋后(农历九月之后)会迎来冰箱消费的旺季。那时候，结婚的比较多，因为秋后农民有了卖粮的钱，用它给儿子结婚，或是家里有什么重要的事情都喜欢安排在这个季节。结婚买家电孙源仿的几乎什么家电都买，冰箱是绝不可少的。所以，摸准农民买家电的时间也是很重要的，对于冰箱这样既占地又占资金的大家电产品，作为经销商，要平衡好自己有限的资金，什么时候多备些货，什么时候只是预备一些补充性销售的产品，都是我们良好把握库存的一些重要因素。
想在乡镇经营家电，需用多少资金？怎么进货？怎么经营？
一,开店费用分为以下几块:
1,门面租赁费用;
2,装修费用控制在3至5万(主要是招牌及展台);
3,进货费用40万左右,资金当然是越充足拍颤越好(进货费用分解:小家电15万,彩电10万,冰箱洗衣机10万,空调5万).
二,进货渠道分为三块:
1,厂家的省级分公司或地级市办事处(查找联系电话的方式:在百度输入"某某品牌"寻找该品牌的官方网站,取得总部电话或免费服务热线,索要你所处的省级分公司电话即可),此进货方式针对的是大品牌,如格力.美的.创维等;
2,到你所处的省级城市电器市场进货(一般省级城市都有家电批发市场),此进货方式针对的是中小品牌或小家电.
3,找周边地区做的比较大的电器商场跳货,此进货方式用于冲击本地市场的知名品牌的价格.
三，狠抓促销：
不管是国数贺橘庆,或是元旦,还是春节! 作为电器零售店,只要大一点的节假日,都要推出适当的促销活动来抢占份额,一般提前10-15天完成活动的构思(也就是促销主题),接下来是执行活动方案问题了,如:确定促薯团销价格及补货,设计DM单页,促销用的道具(彩虹门,帐篷等),配备礼品,卖场布置等等.