喜来健靠什么盈利 喜来健靠什么盈利

喜来健靠什么盈利

喜来健靠喜来健身产品盈利

传统营销模式是什么?

传统营销三大模式PK新兴营销四大模式
　　来源：hc360 编辑：emily 在旅凯中国保健产业这个完全市场化的特殊土壤里，产品的多样性让价格战毫无市场，渠道战、人才战、促销战成为了有效的竞争手段。而营销模式更是企业之间暗战的核心竞争力。回顾中国健康产业十余年的发展历程，展望2008这个特殊年头，笔者就现有的营销模式及代表企业略做分析。

　　传统营销三大模式

　　终端广告日子难过

　　代表企业：太太口服液、脑白金等产品

　　利弊分析：传播面广、市场启动迅速、容易得到顾客认可，但投入费用较高、回款慢、经营风险较大。

　　该模式是当前健康产业应用最广、时间最长、最为人熟知的营销模式。已形成多种广告发布形式和内容，根据广告发布媒体的不同，主要有三大分支：专做报纸媒体的软文模式、专做广播电台的电台讲座模式、专做电拆闭唤视的专题片模式。

　　但是自从2007年底，国家相关部门开始严管医药保健品广告市场以来，不允许名人代言、终端直接断货、严管奥运前后的媒体宣传，2008年广告营销的日子并不好过。

　　直销苏醒

　　代表企业：安利、天狮等

　　利弊分析：争议最大，产品价格定位，众多老鼠会搅局，国人大多对该模式缺乏了解。

　　确切的说是直销选择了保健行业，据中国保健协会统计，直销系统80%以上的产品与保健行业相关。从上世纪90年代是是非非的传销到2005年直销市场有限度地开放，直销一直饱受争议。其过高的准入门槛，让很大一部分进入者选择了在“灰色地带”游走。经过06、07年的市场调整，08年应该是直销的复苏之年。

　　会议营销剩者为王

　　代表企业：天年、中脉等

　　利弊分析：直接面对消费者，通过产品营销和亲情营销改变消费者生活，更利用会议的鱼群效应产生爆发式销售，该模式魅力依旧。但目标顾客集中、人才流动剧烈、顾客忠诚度降低，导致营销成本攀高。

　　从1998年珠海天年商场专柜的顾客恳谈会到现在系统的营销管理体系，会议营销正好走过了10个年头，这个在保健产业三大模式里最年轻的营销模式，也是中国唯一原创的营销模式，其经营理念十分符合国人的文化及性格。作为口碑营销的主载体，中老年人对亲情、友情的渴望，让会议营销这种模式快速发展。

　　经过10年发展，中国人已经开始认可会议营销，中老年人已经开始依赖会议营销，市场也开始由无序经营逐渐规范，一大批品牌企业正引导行业良性发展，今年将是会议营销的整合之年。剩者为王，强者越强！

　　新兴营销四大模式

　　体验营销更尊贵

　　代表企业：喜来健、国康等

　　利弊分析：同质化竞争更加激烈，产品排他性非常强，经营成本与经营压力较大，生存空间日益狭窄。

　　体验营销模式是在社区旁开办大型的体验店，每天免费给顾客体验产品，体验一个月至数个月后才开始根据顾客的强烈需求，以促销形式向顾客销售产品。顾客体验的产品价格比较昂贵，一次销售往往在百万元以上。体验营销模式主要是让顾客充分接触产品，并不会像会议营销那样产生较多的购买冲动，产品退货率非常低，虽然价格不菲，消费者的认可率还是很高的。

　　健康管理如履薄冰

　　代表企业：北京圣医堂等

　　利弊分析：存在问题较多，首先是没有获得社会和国家认可，先收取巨额的健康指导费用，很容易让人联想到非法集资。随着更多参与者的加入，其中一家崩盘，就容易引起整个行业的连锁退款风潮。

　　健康管理这个伴随保险在美国新生的行业，到了中国后就离奇地本土化了。根据笔者观察，中国的健康管理模式至少有四种以上。

　　圣医堂是与保健产业结合比较紧态竖密的健康管理模式，该企业把健康检测、健康疗养、健康指导、健康产品、健康服务有机结合，在销售形式上结合会议营销获得了阶段性成功。

　　数据库营销高大全

　　代表企业：北京益生康健

　　利弊分析：很好地整合生产企业、物流企业和各类媒体资源，为自身打造一个良好的产品信息平台。但起点较高，需要整合的资源也较多，而某些资源，如媒体排他性较强，进入门槛不低。

　　数据库营销的理念在国外已经非常成熟，其实会议营销也包含了很多数据库营销的精髓。但真正在保健产业把数据库营销做大的还是益生康健。该模式在平面媒体大量投放广告，以“一元入会”的方式吸纳会员，然后通过强大的呼叫中心，结合定期邮寄会刊，以极其优惠的价格吸引顾客重复购买，获得巨大成功。据业内人士分析，该企业今年的销售额有望突破10个亿。

　　家庭体验营销破冰

　　代表企业：香港森泰

　　利弊分析：整合了体验营销的优点，让顾客充分体验产品，但将体验中心搬到顾客家中，避免了体验营销成本高的缺点。同时结合了会议营销的优点，一月一次的主题策划会议，无需员工奔走于会议中，更多的时间沉淀在顾客家中，充分做好会前工作。该模式对体验的产品要求较高，这是个大门槛。

　　该模式比较新，是一帮原天年集团的精英在市场上摸索而成的体验营销及会议营销的结合模式，该企业产品以家庭保健类产品为主。其破冰产品是一款家庭用功能床垫，企业先通过在社区开办服务站筛选顾客，轻松地让顾客以超低价格租赁功能床垫回家体验。企业产品3天就能见效，顾客要留住床垫的办法有两个：一是交足余款；二是转介新顾客来购买。顾客获得一定积分后，可用积分充余款。

　　该模式还将产品体验由企业体验中心搬到了顾客家中，节省了大量的建店费用。员工平时的工作也不是忙于会议，而是穿梭于顾客的家中，协助顾客及周围邻居体验产品。利用优惠政策充分调动顾客的转介积极性。企业每月只需举办一场大型的主题提货会议，有机结合会议营销的场效应，产生爆发式购买。

　　2008年是营销调整年，整个中国的经济都在调整，保健产业也是这样。新营销、新思路，在激烈的竞争中我们还会摸索出更多的营销方法。还是那句话：“二十一世纪唯一不变的是变化。”适应变化、主动创新，我们才会成为那个剩下的人。

丽可 喜来健

建议购买喜来健:
一、喜来健理疗头玉石组成和医疗保健作用
元素为万物的基础，亦为组成宝玉石的基本物质。人类已知地壳里的元素有92种，其中蠢散含量较多的有氧、硅、铝、铁、钙、钾、镁、氢、钛、碳、氯、磷等。它们也是组成天然宝玉石的主要或重要元素，其他则含量较少。地壳是同一种元素组成、绝对纯净的宝玉石极少，一般的宝玉石总是以一种、两种或常常伴生有种种其它元素。岫岩玉以产于辽宁鞍山市岫岩县而得名, 它属于蛇纹石玉为中国历史上的名玉之一。1960年7月玉石王被发现后，周总理亲自批示：“这是稀世国宝，不可多得，一定要保护好玉石王。”
中国对岫岩玉的认识和开发利用已有悠久的历史，如在距今约6800年——7200年的辽宁沈阳新乐文化遗址就出土有用岫岩制作的刻刀。从70年代末至80年代，辽宁省地质矿产局、中国科学院贵阳地球化学研究所等单位对岫岩玉进行了系统的研究。迄今岫岩玉的年产量约占全国玉石总产量的50％-70％，称玉石为“东方之美者，美石也”
玉乃稀世之宝，玉石含有人体所需的硒、锌、镍、钴、锰、镁、钙等30多种对人体有益的微量元素，这些元素散发的启动波和人体细胞的启动波是同一种波动状态，人体细胞随着从玉石散发出的波动产生共鸣和共振，使人体细胞组织更具活力，并促进血液循坏、增强新陈代谢、及进排除体内废物。其中占40％的镁元素是形成叶绿素的主要成分之一，镁元素也存在人体细胞中。玉能使生活饮用水和自然水变成活性水，帮助人体提高免疫力。
玉对人体的医疗健身作用很早就补人类所发现。我国著名的中医药巨著《神农本草》、《唐本草》、《本草纲目》中都有过著述。《本草纲目—金石部第八卷》中记载，玉具有：“除胃中热、喘急烦懑、滋毛发、滋养五脏、柔筋强骨、止渴、润心肺、助声喉、安魂魄、利血脉、明耳目”等疗效。根据玉对人体的保健功能，运用传统中医经典理论结合现代科技手段，创新研制玉座垫和通过ISO9002国际体系认证的保键玉石床垫，补公认是举世公享、造福人类、具有“世界意义”的发明创造。它的保健机理是：任何一种物质所能发岁档没射和吸收的电磁波的波长都是相等的，人体能发射和吸收的红外电磁波的波长一般在8-10μm，波峰在9.4μm处。光谱测量分析表明：岫岩玉的特殊分子结构使其发射人体能很好吸收的红外线电磁波（如图所示）。波长刚好在8-10μm的范围内，波峰在9.9μm处。这种作用通常叫做共振吸收，或叫做偏匹配吸收。这种叫磁波能产生极好的生物作用，即改善循环，剌激再生，酶活性提高，生理功能恢复，加强细胞吞噬功能和抗体的生成。故岫岩玉对人体有极好的医疗保健作用。
二、喜来健医疗器械特征、结构、特性及工作原理：
（一）特征：
1、优雅而充满个性的外形。
2、符合人体生物工程学原理的弯曲设计。
3、尖端技术和构想，安全设计的内部理疗头。
4、可以同时使用3球，9球外部理疗头，便于操作。
5、使用方便的多功能遥控器。
6、低噪音的内部驱动方式，减低驱动时所发生的噪音，并防止脱轨现象，低负荷增强产品的耐久性。
7、理疗头具有三重防止过热功能。
（二）结构、特性及工作原理：
采用天然石材料，利用电热原理，对天然玉石进行加热，使其达到一定温度，发出对人体有益的远红外线，具有脊椎矫正按摩、远红外线热疗、温疗作用。该产品由主体、辅助底垫、3球、9球理疗头、遥控器组成。理疗头温度设定范围：30℃~75℃，具有自动模式和手动模式。
通过连接220V 50Hz的交流电源，经变压器提供直流5V，12V，24V电压。5V用于遥控器和CPU控制部，12V用于电机驱动，24V用于理疗头。CPU控制部计算各种输入值进行控制，显示设定状态达到辅助治疗目的。
（三）喜来健医疗器械高品位物理性能：
1、九球外部理疗头放入鱼缸内。（会漏电吧？！）
2、请体验者（150斤以上）站在理疗头上。乎纳（会站坏吗？）
3、理疗头梳理体验者。（会舒服吗
三、追求健康，实践爱心，设计未来的企业—喜来健医疗器械
喜来健医疗器械体验中心，致力于全国的爸爸妈妈们的身体健康，让我们的父母晚年更加的幸福美满。作为一家免费体验中心，不收取任何顾客一分钱，目的就是公开喜来健的医疗器械，让顾客亲自感受到本产品的优良，只有亲自试过，才知道好不好，并且长远的采用此种方式，服务于大众。古人曰“百善孝为先”中华民族是个倡导“孝”行的民族，孝敬父母是我们中华民族的传统美德。故喜来健全体员工全力以赴，努力开创一个暂新的天地，让全国的老年父母享受舒适的，免费的，精心照顾。喜来健医疗器械以卓越的技术和全新的免费体验的经营模式为基础，为无数的人找回了自己的健康。有喜来健医疗器械的母国—韩国，已被认定为“世界一流商品”在以美国世界多个国家被广泛使用，并深受爱戴。
在韩国已经营多年的喜来健医疗器械在2001年4月28日背负着人类找回健康的重任来到这片大地，作为温热治疗器行业的代表企业，在五年多的时间里，成立了三家具有先进设备的生产工厂，并在全国29个省，市，地区开设，质量的提高。

喜来健的奉行是关爱
喜来健的分享是健康
喜来健目标是全人类的幸福